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李贵宾演讲:《思想改变命运》全记录

发布者::Lin   发布时间: :2014-06-07 11:19 浏览次数: :

 


开场:
各位优秀的精英们,大家早上好!早上好!

我告诉大家,其实呢,当我上场的时候,我一定会全力以赴,我一定把我的状态发挥到最好,我凡是做任何事情都会告诉自己一定要全力以赴!因为,只有你全力以赴了,你做任何的事情才会有结果。

今天呢,我们跟大家分享一下,我们真正的一个人,他们如何成功之后,包括如何改变他们的命运,我们天天讲我们公司的使命就是,提高你的收入,改变你的命运,实现你的人生价值。但是呢,很多人都不了解什么叫做命运,知不知道。你们认为的命运的好或者坏,或者我现在的家庭中,比如有的人的爸爸是当官的,有的呢,可能你们的家庭条件比较好,而有的呢,可能是百万富翁,有的可能是千万富翁。不管怎么样,不管你的家里有多少钱,有多少地位,那都是你父辈,要么你爷爷那一辈打下的基础,不管你的父辈还是你的爸爸妈妈,都通过努力打下的基础。假如现在家里是农民,我们也没有多少钱,我们也没有多少收入,今天我们也是普普通通的家庭,就是说养不起,现在,国家的国民总值发达了,每一个人的家里都有个一百几十万,这是肯定的,有一套房子,或者有个车子,或者家里做点小生意,家里有个一两百万。其实现在对我们来说,一两百万或者几十万,真正的不能支撑我们未来的幸福生活,所以我们每个人,真正想改变你的命运,想提高你的收入。你们有没有明确,有没有找到方法。所以今天呢,李总到这里来,一定是叫你们成功的方法,成功的思想的。成功呢,其实讲一句实在话,我们说思想改变命运,为什么是思想改变命运,你想一个道理哈,只有当你有好的想法,好的思想的时间,你会产生好的念头的时间,你就会无意中诱发你的行为,你去召开,有好的想法,就有好的行为,好的行为就会产生好的结果,结果好了,你的命运就改变了。其实所有的东西都需要结果的,结果论英雄,是还是不是?如果你有好的想法,但是你从来都不知道做什么计划,不知道如何定目标,不知道如何执行,到时候没有执行出结果。

命,什么叫命运?我们解释一下。命就是父母给的,运,运气的好坏,运作的好坏,全靠你自己。就是你自己,比如说,我们女孩子未来能不能嫁个好老公,未来能不能组建一个幸福的家庭,我未来能不能让男孩子,让那些漂亮的帅哥,靓男,或者又富有又有修养的人,离不开我。事实上说的都是实话,你很多人都是有这样的一个想法,有的人说,我今天学习再好,工作再好,我有能力不如嫁的好,这个话说起听上去有道理,似乎你要想一想,什么叫嫁得好,嫁得好,还是首先你有能力,别人离不开你,你能为别人带来价值。比如举例,很简单的例子,我今天就用很清晰的例子,让你们每一个人听完之后,让你们心里咯噔一下,你们吓一跳。其实你们女孩子,人不是因为美丽而可爱,而是因为可爱而美丽。而是说他爱你的真正理由是他离不开你,要么你身上有能力,有知识,有修养,让这个男人真的离不开你,那这辈子你的地位就永远存在了。你说我学习好,工作好,不如嫁得好。但是,如果你自己不够优秀,不把你自己打造的优秀,别人怎么会娶你,是不是?这个道理要弄明白,所以人家说,好马配好鞍,门当户对,实际上好的东西谁不想要,我问问大家,好的东西谁想要?我想好的东西谁都想要,包括男孩子一样,爱美之心谁都想要,或者说,如果我是一个男人的话,谁都喜欢要个子又高,又漂亮,又有修养又美丽,又温柔又善良的老婆,谁都想要。但是首先你自己把你自己变为一个优秀的男人,让这个女人跟着你在你身上看到希望,让她愿意这辈子跟随你,不离不弃的跟随你,最重要你没有给她期望的时间,凭什么她愿意死心踏地的跟随你,你想一下嘛,并不是我们人单单长得靓,你身上一定有别人想要的优点,实际上归根结底,要想改变命运,要想提高我们的收入,要想实现我们的人生价值,我问大家一个问题,你的思想要不要改变?首先你必须先更换你的脑袋,更新你的思想,让谁变的更优秀?(自己)首先,大家一定知道,如果你想要得到好的生活,好的家庭,好的待遇,让别人都喜欢你,首先你不要去抱怨这个世界不公平,抱怨爸爸妈妈没有成为百万富翁,抱怨我爸爸怎么不是当官的,如果是当官的,我也就不用弄那了,也就不用那么受苦了,怎么怎么样。其实,你抱怨你的爸爸,抱怨你的妈妈,抱怨这个老师不好,或者抱怨国家共产党怎么这么不好,搞得我们大学生刚毕业就失业,为什么不分配了。其实你的很多抱怨,都是你自己造成的,因为你的命运掌握在你自己的手中,你的幸福掌握在自己手中,我希望通过今天讲完这场思想改变命运,你到任何哪里,你一定会记住我这些话,如果你没有记住的话,谁都不跟你做朋友,未来你的家庭,父母也烦你,亲朋好友也烦你,你自己过的很郁闷,实际上生活不快乐不健康全部都由思想造成的,实际上,你想一个道理,我们的命是父母给的,运作的好坏,运气的好坏,运气是可以改变的,是可以变过来的,命运是可以改变的,你千万不要记住,不要说,我天生的就是农民,因为我爸爸妈妈是农民,所以说我这辈子是个大学生都比他好了,我可能一个月有两千块、三千块的收入就可以了,我不去种田就好了。我跟你这样讲,命运是可以改变的,所有的人都记住这句话:千万不要认命!如果当你认为认命了,比如说,今天我这么多优秀的男孩子也好,女孩子也好,如果今天就是你选错了工作也好,就是你嫁错了老公也好,比如说,今天我男女朋友,我选错了人,选错了人,就女孩子你大胆的果断的说不,我可以回过来了,我可以不这个那个,我可以宁可跟你离婚都可以,但是我必须寻求我自己的生活,人家经常唱的一首歌叫,长痛不如短痛,你有些东西你没有选择好,其实我很多东西说,之前,你们来过一句话叫选择大于努力,如果选择错了,人生的方向就错了,甚至你的思想想法错了,选择是由什么支配的,如果我们选择一件事情,选择一个道理,由什么东西来支配我们的行为,就是我们中间的这个脑袋,这个思想,刚开始产生了的念头和想法,就是我们的思想,所以我一再的提点,思想重不重要?(重要)

 

大家记住这句话,把它写下来:思想是原因,环境是结果,看看你现在的结果,都知道你之前拥有什么样的思想。因为之前你都是没想法,直接就是打混,之前就是我也不知道去哪里,因为你没用经过思想的洗涤和教育。你想,思想是原因,环境是结果,看看你现在的结果,都知道当时你拥有了什么样的思想,所以为什么有的人,打工打了十年,八年,二十年,换了十几个工作岗位,只有一个月才几千块,最后说一些抱怨的话,天生我材没有用,我真的有料,我这么有才,我怎么没有用武之地啊!老天啊,太不公平了!当你抱怨这些话的时间,你想一想,到底你的思想之前你有没有选择清楚,你的想法有没有出问题,是你自己真的有才吗?真的有才的话,真的付出了,真的有能力,那家老板不给你钱,你可以转手去另外一家嘛,我转脸都可以走,我也不跟你什么感情,实际上讲句大实话,你想一下嘛,我讲的最直白的理,你们听明白没有?这个很简单的话嘛,我没有讲复杂的话,比如一个大教授突然给你弄很多哲理,之乎者也的让你听不懂,我讲的大白话,全部都是让你听的懂的,大家想一想哈,今天我的每一句话都可以刺痛你的心灵,你想一想嘛,思想是原因,环境是结果,之所以因为现在有这样的结果,都是你的思想造成的,思想是原因,做任何的事情,思想是原因,环境是结果,你现在的结果是什么样,都是你之前的想法造成的。之所以你们这么多大学生能够这么优秀,讲句实话,能够考上大学,原因就是你们初中、小学读书的时间你们爸爸妈妈都很撵你们读书,都很重视读书,为什么呢?因为你们的父母可能说我这辈子我是没希望了,我就把我的所有寄托在儿子和女儿身上,因为我们村的那些农民初中读书,有的是说,像你们爸爸妈妈这一辈的话,可能有的会说,我家里穷,那时间还读不起书,还不给书读,其实讲句实在话,我读书的时间,我上初中的时间,我们是一个学期带学费十一块钱,我考的重点中学十一块钱的茶水费带书的学费一个学期才十一块钱,但我老爹这十一块钱都不给,又没办法,又没钱吃米饭,你在这个学校里坐着,风刮不着、雨洒不着的,我们在家种田晒得要死,因为我的家庭是单亲状况,实际上讲句实在话,我两岁就没有妈妈,跟着我收伯的奶奶长大,十三岁那年我一个人,那个时间我真的不知道我是不是我老爹的儿子,我老爹是不是我亲爹,我也不知道这个时间,我真的那个状况,我家里的那个是这样的,我老爹那个时候是流串饭,什么叫流串饭你们知道吗?就是那时间,计划经济的那时间,生产队,如果你这个人不务正业,如果你天天,假如打个比方来说,你这个人天天不务正业,生产的时间你跑出去干活,或者那个时候经济都没弄那个,我们那个属于投机倒把,所以说的流串饭,那时间还没有改革开放,是不是。真正我们分田地的时间是81年,是不是?81年、80年,所以我83年的那个夏天的话,就开始不读书了,因为爸爸不给钱,不读书,没办法读书,然后就种田,种田又因为地没有起平,也是因为家里的那些状况,导致我后来偷来他25块钱跑广州,跑广州找工作,找了一个多月找不到工作,钱也花完了,搭了7天7夜的火车回去,然后就没办法回家了,也不敢回家了,就是跟着我们村大概有几十公里的就是收养我的妈妈,所以我那个家庭的状况是这样的,并且你想一想,现在假如我们一个人,论你们的学历、论你们的能力、论你们现在掌握的知识,是我的起点的十倍、二十倍,甚至一百倍都不止。所以我们没一个人都一定要知道,思想是原因,环境是结果,我们一定要记住这句话,你看看你现在的结果,都知道你当时的思想,当时是什么样的想法。很多人之所以他的收入没有提高,自身的命运没有改变,或者他的职务没有改变,原因是他没有能力,不是他不懂方法,最重要的是他的本质和思想上都没有想过,我一定要在什么样的时间段改变我的命运,提高你的收入,实现我们的人生价值。很多人并不了解这个道理。他们通常都因为说什么,我遇到一个好公司就可以了,我找一个好老板,这家公司的工资是不是比那家公司高,这家公司的环境是不是比那家公司的好,这个公司的待遇是不是比那个公司的待遇好。其实我们所有的想法都错了,无论是哪家公司,无论是哪个老板,就是国企、私企,就是现在你跟咋们政府官员,跟共产党去打工,政府官员,你现在你想一想,哪一个岗位都是靠价值交换的,就是都是靠价值交换的,都是你的能力的大小,你对公司贡献的大小,他才会付你相应的报酬。所以我们有的人选择的时间,总因为说我有这个什么亲戚,我有什么关系,我有什么那种,我找一个好公司。好公司好的岗位,中国现在真的是不缺好的岗位,也不缺好的薪酬,也不是缺钱,问题是很多岗位都是没有人才,都缺大把的人才,是工作找人,不是人找工作。就是说很多工作都需要就要找这个人来做,但是就是没有这个人在岗,找不到这样的人,找不到这么优秀的人。

所以我们今天一定要跟大家讲清楚,我们一个人拥有什么样的思想,你就会有什么样的结果,你一定要记住这句话,这个很重要。思想是原因,环境是结果,看看你现在的收入,就可以知道你之前做了哪些事情,你通常有了什么样的想法,你之前很多大学生或者很多这个来深圳参加工作的人员,其实他们不是没有能力,其实他们完全是当时的思想,就是说,反正今天我是给你打工的,我们的学习通常说,我们的学习是给我们爸妈学习的,给你学习的,反正你让报考专业的,你让我上大学,我不得不上,我上大学是为谁,上大学我是为家里上,为父母上,为奶奶上,为爷爷上,为你们上的,读书是为你读的,你说的是这样,做作业是为谁?做作业是为老师做的,因为老师要求要检查作业,不检查作业怎么样?不检查作业我就不做了。如果一个人能够主动有意愿做事,他的思想改变过来,记住这句话,把我说的这句话写下来:凡是你做所有的事情都是为你自己做,凡是你做任何的事都是在为你自己未来美好的前景铺路,都是为你自己做,不是为别人做。这句话你不要弄反了。你说我做事我为你做,你做事你为你做,你在一个共产党的干部机构里,你做事为党做,你说你不做,你说我应付下去叫下面的人做,我告诉你现在所有的机关干部进行绩效考核,你不好,你叫别人做,别人做得好,你做不好,你下去,不让你做了,另外的人做。中国不缺人,是不是?根本不缺你一个。你现在要改变一个最大的观念,记住:凡是做任何事都是为你自己做,都是为你未来的美好的生活铺路的。就因为你多做了一件事情,别人没做,你知道了别人不知道,你的收入是不是比他高?你想一想嘛!你很简单嘛!如果公司的老板,老师也好,在学校通常都是喜欢最积极的学生,学习好的学生,老师会分配一个工作给你做就是因为你在学生会的时间,你担任了班长,你做了,你组织过了,到了社会,你的领导力提高了,你的影响力提高了。你做工作也好,在企业当中,就因为你多做了一件事情,你知道了,那个员工不知道,你从那家公司出来了以后,你们两个的竞争就会发生非常大的变化。你会做,他不会做,你就会比他多值一点钱。我们在企业当中很简单的一句话,我们去应聘的时间,你懂ISO质量管理体系吗?那个人一听,老板,我不懂。这个人说,我懂,我做过ISO内行员,我有内行证的。好,你有内行证,他没有内行证,你的工资比他高多少,高最低五百吧?奇怪啊,我跟他一样五百。第二个人又说来了,过来说,哎呀,老板你看,我不但有内行证,我还懂ISO,我的英语还过六级。那就是英语过六级最后一句话,我还可以有什么什么样的两年的管理经验,那这个人的工资又说,好,从三千涨到四千,也可能五千。如果那个人说你招什么岗位的,我这个岗位都能符合,我能做得好,我不但有经验,还能给你做出结果。你的工资可能六千,可能七千,可能八千。为什么有的人五百块钱一个月,有的人五千块一个月,有的人五万块钱一个月,有的人五百万块钱一个月。我问大家一个问题,这个人有没有比你聪明一千倍,我现在问你。(没有)有还是没有?(没有)那你说这个人都长一个脑袋,都一样的,个个人都是和你一样的,为什么你们之间的收入差别就是这么大呢?而我们的这个问题真的很值得我们思考。大家想不想知道,这些比你的收入高十倍、二十倍、一百倍、一千倍的人,他们到底拥有什么样的思想?他们到底做对了哪些事情?你们有没有做过分析?你试一试的想一想,真的那些收入比我们高的,那些比我们坐好车的,住别墅的,或者他们当官做大官的,到底他们到底祖坟上积什么德了,我们每一次都说,很多老人们说,哎呀他祖坟上积德了,他们家里什么老人买到什么哪个风水上了,什么风水先生给你说一通。其实讲句实在话,当你做出结果了,你出人头地了,很多人好话就来了;当你没有做出结果的,像我之前,十几年前,大概十五、六年前,我还是种田的,我96年来深圳,我是一个没亲戚,没有老乡,我都说我两岁没有妈妈,我是个要饭的,是个乞丐,我在全村都是吃百家饭长大的人,后来我给我妈妈收养,我妈妈因为我是收养的儿子,在家里连个老婆都娶不到,娶一个很差的老婆,丈母娘还说因为我是个种田的,是农民,让老婆带着孩子跟我离婚,不要我了,我被抛弃了,一次一次的打击,所有的人都看不起我。那我怎么办?那我这个时间,老婆离婚了,带着女儿不跟着嫁了,然后我就从二十七、八岁成了光杆一条了,妈妈也没,因为我们那里收养的儿子地位也不是很高,人家不一定看得起我,当时。难道我现在,那我来到深圳一个人开始做业务的时间,我曾经在龙岗天桥的下面,我饿的我差不多两天没吃饭。我在想清楚,我这个人到底要能做什么,分析分析我的能力,如果我这样不做下去,未来我还有什么机会嘛,有什么能力嘛,我想清楚我自己嘛,到底谁来帮我,所有的人都不认识,所有的积蓄都没有了。当时一个人落魄的时间,你的亲戚,去,你都是给他的累赘。因为你没有跟他带来好运,都是给他带来厄运,都是伸手要帮忙的,所有的亲戚都看不起你。我让大家知道以后要明白一句话,指亲戚、靠邻居,耽误你自己。啥意思?就是你指望你的亲朋好友,或者我家里亲戚是什么高官,我姐夫是什么什么那种,我妹夫是什么百万富翁,我告诉你,唯一在这个世界上对你自己百分一一万负全责的人就是你自己。你必须改变这个观念。如果当你的这个观念不改变的时间,当你做出超过别人帮你的能力的时候,你谁都帮不了你。我每次讲这个话的时间,我都想插一个真实的故事,这个故事呢我又不大好讲,为什么不好讲呢,是因为这个故事都是我自己的家人,都是我的亲戚。因为我这个人之前都是个要饭的,之前是个穷光蛋出来的,三年之后、五年之后,我突然变成了一个百万富翁,衣锦还乡,开着自己的车带着老婆回家去,然后回家结婚去了。那人家都笑我这个车是不是偷来的,这个东西结婚是不是用骗的妹子,这个肯定是骗来见人家的,那些人不清楚。那当时的这个状况,反正我回来之后,我的名誉几年之后在村里越来越好,后来好到什么程度,后来我一回去,公安局局长、市里的市委书记、县委书记都找我吃饭,都说:“李贵宾以你这个能力,以你这个学历,我们整个县城来说,不可能说是初中没毕业,是个要饭的,十几年都没有读书,没有亲戚、没有老乡,可以这么快的成长,转眼就变个大老板。你到底有什么秘诀,有什么好的经验跟我们讲讲。”其实我是什么都没有,我只是比较傻瓜,比较努力照做而已。因为我说,我没有退路了。我就因为我的名声比较好,后来很多乡里人都说,那你把我的儿子带出去,给找份工作。其实讲句实在话,我给我们村里人介绍份工作容不容易?(容易)因为我做业务的,有几百家企业的老板都是朋友。那时候我做业务,真的做到很优秀,我一个人的业绩顶二十二业务员加起来的总和。你要知道我做业务做到我的老板都成了我的司机,天天开着那个丰田大霸王,本来我们业务员是你请客自己出钱,那提成3%,那个时候3%我们是做油漆的,台湾吴立知道,我们的董事长成了我的司机,他说你太厉害了,所有的大企业都跟你做定了,一个人的业绩占了公司的60%,你说他危机不危机,说就因为我一直做得好,工作做得好,我问你,你想要做老板,你先做到公司的第一名,再去做老板。如果你个人,打工都不能成功,你自己做老板你不是找死嘛,出去啥都不会你做什么。任何一个行业都需要三、五年的坚持。所以我回去之后,我怎么想呢,就是说,人家老是叫我介绍工作。我讲个故事,百分之百负责人的故事,其实我将这个故事是真真实实的例子,我们村我叔叔的老婆的哥哥的儿子,那说呢,我回去一说要给介绍工作,结果就有六十多人要跟我上来。我说我开车来的,我这个小车最多拉十个人,拉不了65个,你们自己走大巴车,每一个人你们自己拿个300块钱包个大巴车来深圳。2001年来深圳,那个时候高速公路没有,在路上要走三天半,汽车要走三天三夜,那时候汽车根本没高速公路的,经过高速没修通,还不是2001年,我记得是98年、99年那一年,是这个样子。说来到之后,农村的孩子,之前我跟你讲,我也是农村的,我种田出来的,之前我们这一代人种田出来,我们只要不在田里种田,来到这里风刮不到,雨洒不到,只要不在太阳底下晒太阳,我们都心满意足了。但是那些小孩都是父母娇生惯养的,又不好好学习,初中没上完不念了,然后家里是三姐妹,他是最小,是娇生惯养大的儿子,实际上2001年也好,我们深圳的这个工厂,那时间劳动法对我们员工的保护根本没有,随你加班,计件工资制,也没设最低工资。这计件工资制,他们每天加班,从八点上班,最早都是十二点,晚上十二点,你不要说中午十二点。就是中午十二点下班,可能一点上班,因为他们的注射机是不能停的,因为一停掉那个就凉了,所以他们换人吃饭,所以每一个人的工作都至少在十四、五个小时,所以那些年轻人,特别是小孩子就受不了。受不了怎么办呢?他们就开始不请假去旷工,旷工也不说,但是农村没有出过门的人,确实没有受过教育的人,你们这些大学生知道,他连一个防盗门都不会开,因为之前在农村出来的人,没有机会进大学的,防盗门都不会开。那个中午饿肚子了,几个懒虫睡醒了就说要吃饭,没办法,那个防盗门拉不开,就不知道开一下防盗门。他们就从二楼跳楼,一个、两个从二楼跳下来没事,另一个他说我厉害,我学少林寺的,我天天爬高上地的我不怕,他就从窗上直接双脚跳出去,跳下去之后,下面有那个下雨后的青苔,结果把脊椎骨摔伤了,骨头碎掉了。这个时间工厂是不负责任的,那个工厂一分钱都没出。依那时的劳动法你没法告他,一你没请假,二你旷工,三你的宿舍不在工厂范围之内,并且你今天根本没来上班,你又没请假,我哪知道你哪里去了。因为当时的劳动法没有这一条,没有保护。说句实在话,一分钱也没给。我拿了两千块钱把他送到医院,一拍片的话,当时他说要手术费五万八千块钱,他爸把他所有的家人,所有的亲戚都借完了,都没借到五万八,借到了一万八,人家说连手术费的定金都不够,没办法,就用一个木板把他弄着抬回去,弄到车上,到现在十多年了,他这辈子永远站不起来了。你说自己的亲生爸爸会不会救自己的儿子?会还是不会?(会)但是你做任何事不考虑,超出你的能力,超出你父母的能力,你做儿女的,你不给你的父母添乱,就是对他们最大的孝敬,就是对他们最大的爱。你爸爸妈妈辛辛苦苦供养你出来,让他们真正都想让你出人头地,让你过得好,想让你家庭幸福。但是今天你不但养你这么多年,你不但不自强不自立,你而且天天都给他找事。所以说,你想我给你讲这么个故事,告诉大家一个道理:在这个世界上,百分之百对你自己负全责的人只有你自己。把这句话写下来,在世界上对你自己负全责的就只有你自己。大家跟着我念一下:在这个世界上,百分之百对你自己负全责的人只有你自己。你想一下,这句话对不对。很多话,当时看了很多书,但是很多人根本没有记清楚。

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你想一想,当你把你的命运寄托在你父母的手里,寄托在你姐夫、寄托在你的舅舅、寄托你的亲戚,甚至寄托在你的另外一半身上,不要寄托,你应该自立自强,如果你不自立自强,你另外一半都会抛弃你,她会选择更自立自强的人。我不管怎么样讲故事,讲那么多道理,告诉大家一句话就是,在这个世界上,百分之百对你自己负全责的只有你自己。所以你一定要将这句话念在心里。以后你不要做任何的事,我们中国就太缺这样的价值观了。动不动我们就是,就因为你的社会条件太好了,就因为你的家庭条件太好了,就因为你的爸爸妈妈对你呵护太多了。我们新来的大学生,来到社会岗位,就好像没有断奶的婴儿,你看看那个电视剧《断奶》,两口子结婚了,因为结婚,又是父母帮忙买房子,你家的家产,我家的家产,怎么来对,你看看那小两口,结了婚真的就像没有断奶的婴儿一样,真的要把你断掉了。我的大学生你现在要想一想,不管你23岁,不管你25岁,你对你的家庭做了什么贡献,你对你的爸妈做了什么贡献,你还有没有理由抱怨你的爸妈不是百万富翁,不是千万富翁,我爸爸妈妈怎么不是国家干部,对我们怎么没有分配,我怎么没有有钱的爹。你现在什么样的想法,什么样的抱怨都是最错误的。恰恰你应该反省一下你自己:我对我家庭有多大的贡献,我爸爸妈妈养我出来,含辛茹苦把握抚养出来,他就是想让改变我们的命运,提高我们的收入,他就是想让你的家庭幸福,让你的事业有成。每一个父母都希望自己的儿女望子成龙、望女成凤,但是我们呢,总反过来说,抱怨你的爸爸不好,抱怨妈妈没多长时间陪我,爸妈你们都挣钱了,都没有怎么教育我。或者要么就说,你看人家的爸妈读书的时间都帮忙找到好工作了,我没找到好工作,你想一想,你这些,你对得住你的爸爸妈妈吗?你的爸妈把你养大,供你读书出来,现在他们的责任义务已经到此结束了,你还怎么样让你的爸妈把他们的养老钱拿来给你买房?有的男孩子说,我爸爸帮我娶老婆,他们赚钱帮我办喜事,找老婆。有的人还说,你想一下这个道理,你对得起吗?你要不要开始断奶了?你想一想。像你的话,你的后屋都给你断掉。如果假如今天你没有断掉,你没有改变你的思想和想法,你完全还是一个这样的想法,你未来的命运就会很凄惨。你不要说你的命那么好,可以嫁个好老公,可以三五年为什么有的人大学出来后就成了千万富翁,有的几年后成了百万富翁,有的做了大老板,或者有的人你们都说是,你们年轻的大学生说了很多名词,什么白富美,什么富高帅啊,我也听不明白,我这想想你们真是很有才,你们真的很有才,你们想不想知道这个白富美是怎么来的?这个富高帅是怎么来的?怎么创造来的。你怎么样把你自己变成富高帅,把你自己变成白富美。变成一个有价值的人,一个有能力的人,一个能让别人都羡慕你的人,想还是不想?(想)

我告诉大家,其实成功很简单,赚钱很容易。实际上是出自我们的想法。因为我们的思想之前没有正确的思想,没有正确的想法,你需要有一个想法就是你要一个good idea,一个好的主意,这个很重要,正确的思想你必须要有,如果你没有正确的思想的话,是错误的想法,你就没有办法。什么叫正确的思想?我们跟大家思考一个问题:无论是教你什么样的方法也好,如果你打算改变你的命运,提高你的收入,想达到实现我们的人生价值,思想到底重要还是方法重要?思想占成功的比率多少?假如思想和方法比较的话。(40%、60%、80%)我告诉大家一个问题,其实人方法可以找,问题上是,所有人之所以不成功,都是因为他的思想真的出了原因。他应该有个好的想法,他有待突破自我设限。我告诉你,思想占成功的100%、1000%、10000%,所以一定要记住,做任何的事情,根本不是你的技能,根本不是你的方法,最大程度是你的思想出了问题:你没有下定决心一定要,并且你没有百分之一万的相信你自己!刚开始很多人都是自我设限了。这为什么会自我设限呢?第一,如果是去考行政官员,他会怎么说?因为朝里没人,难做官。我父亲说的,我妈妈说的,所以女儿你要考公务员,你家里人说,你看你的样子,你不用考了,为什么呢?朝里没有人,没人难做官,咱们家呢,上至三代都没有当官的,也没有什么亲戚,你一腔热血,说要考行政官员,就是有时候你的父母都会打击你。你们大家有没有去网上看过,考行政官员一个职务的话,几千人应聘一个岗位,有没有这回事?你们大学生肯定知道,吓一跳呢。千分之一都没有,我赶快放弃吧!假如说一个人想改变你的命运,想成功的话,最大最大的困难就是思想出了问题,就是你刚开始就对你自己做了自我设限,你根本不相信你自己,你根本不相信你行。宇宙有因果定律,只要你心里有一个好的想法,下定决心一定要,任何的方法你都可以找得到。问题上是,你是想要还是不想要的问题。我调查一下,想要成功的请举手,想要改变命运的请举手,想要成为千万富翁,亿万富翁的请举手,做到的有多少请举手。大家都不举了,做到的下面可能最多有一两位,要么就是台上我举手。其实很简单,想要的人是百分之百,百分之一千,百分之一万,谁都想要,任何人都想要,就是那个要饭的,就是那个过路的,任何一个人你说,你想要成为百万富翁吗?你问问那要饭的,给你好的车子,给你好的房子,谁不想要?谁都想要。想要的人占百分之百,一定要的人只有百分之一, 百分之一都没有。你思考一下,是不是,你到大街上看一看,只有百分之一到百分之三的人,你有没有明白这个道理?所以很多人不知道思想的重要性,想要和一定要是有本质的区别,想要改变命运的人,想要改变收入的人,想要实现人生价值的人,谁不想?你们当时考大学的时间,谁不想考上清华?谁不想考上北大?想还是不想?考上清华,考上北大,意味着你的家里又出现了一个秀才,或者出现了一个状元,金牌状元,很多东西的话,甚至前些年要考一个清华大学出来,那一个县的人,都为你高兴。就是一个县还出不了一个清华大学的才子,所以我们大家知道,想要和一定要,有本质上的区别。想要成功的人,想要改变命运的人,想要提高收入的人,都是百分之百,但一定要的人只有百分之一,百分之一都没有。所以我们思想是原因,环境是结果,就是因为你当时没有下定决心一定要,并且你没有明确的目标,没有下狠心的一个想法,有想法没有付出行动,后面什么结果都没有。所以成功永远不要先说,他是高中学历,大学学历,什么学历,我觉得最重要的还是他的思想,他的潜能真正的没有激发出来。一个人的潜能如果被真正的激发出来,那大于正常能量的三万倍以上,如果你知道你的潜能有没有被开发出来,你的思想有没有激发到一定的程度,所以如果你下定决心一定要,一定要做好这件事情,一定要做好这件工作,实际上别人不用教你方法,你任何的方法都想得到。比如说我们举例,追女朋友这个很简单的例子,如果这个女朋友真的是你朝思暮想,你非常喜欢的,你做梦都梦见她,你肯定想尽办法接近她,想尽办法讨好她,她说什么你都说好,那真的是这样。但是如果你今天不喜欢她,突然有个女生喜欢你,她就迁就你了。这个男人,喝酒、赌博,什么都不好,动不动还修理她一顿,但是她觉得她喜欢他身上烟草的味道,她就说他怎么样,怎么样就是这样,我说的这是实话嘛,你说这是不是实话,所以说不管怎么样吵架,几分钟不见,又想打点话给你,发信息给你,又约你出来。

实际上,我们做任何的事,不是能力的问题,是思想的原因。你们想清楚了没有,我举了很多例子,告诉你是思想的原因,不是方法的问题。以我为例子,很简单,你又问我初中没毕业,我们的化学分子式硅胶,我现在都不懂,但化学的硅胶,我们的硅胶,配方都是我出的,技术都是我做的,固化剂都是我配出来的,我为了改进我一个固化剂,我去广州制剂化工城买化工制剂,我不懂方法,闻了一下就晕倒在那个化工店,人家以为我死了,把我抬出去在外面,半个小时风吹我又回过神来了,你想一下,我什么都不懂,初中二年级没毕业,我为了把这个事情做好,我比常人付出多少努力。一出门,人家就问,李总,你什么大学毕业?我社会大学毕业。我们讲的这个道理弄明白了没有?我们人真正不是能力,是思想出了问题。大家要记住一句话:每一个人都不要做自我设限,每一个人都要突破自我设限。什么叫自我设限,大家知不知道,大学生知不知道?任何事还没有做,就说我不能,因为我的家庭、因为我的学历,有的人还说因为我是女的,他是男孩子,因为那是男孩子做的事。你千万不要做自我设限,其实一个人不成功,他为不成功找了很多借口,他就是说,我的学历低,我的家庭背景不好,因为我的爸妈不是当官的,因为我没有钱,因为我做什么总做不出结果。他抱怨了一大堆的一大堆的问题。如果当一个人做自我设限的时间,自我找借口的时间,就是对你们的自己的生命不负责任。记住这句话:一个人你要做任何的事情在找借口,说你不行,说你不能,说你不会的时间,同时你就把你的能力,把你未来的收入,把你成功的机会,全部都推给了别人,当你推责任的同时,你也把你的金钱,把你的地位,把你的荣誉,把你成长的机会,全部推给了别人。所以每一个人做任何事情都不要做自我设限,就要告诉你,每个人来到这个世界上,你就是独一无二的,你是最伟大的。你可以,你行,我可以,我厉害,我是最棒的,i am number one!因为我是独一无二的,我做任何的事情,我都要有永争第一的习惯,其实你的潜能没有被开发,你有很大的能量在你的体内,但是很多人在我们的家庭教育中和我们老师的观念,还有同学都会讽刺你:你看那个人又爱出风头,那个人怎么怎么爱表现。因为你所处的社会环境是这样,本来这个文化就需要改变,你看那个老美,那个国外,那个老外做事做得很差,但他们会说我很好,i am number one.他们都很会夸自己。但是你们在做事的时间,本来可以做好的,秒刚开始没有做的时候,这个事情我做不了,哎呀,这个事情我不行,这个事情我怎么可以。你每次要告诉你自己:你是最棒的,你是最厉害的,你在这个世界上是独一无二的,只有你可以做得到,无论你学什么专业。我发现很多大学生不自信,你们PK的时间,第一,放不开,站在那里会发抖,或者做任何事情的时候会说,我本来在学校很优秀的,本来读书在前三名的,我在翻你们的简历的时间,我吓一跳,我说你们太优秀了,有的人获得两次国家励志奖学金,有的人又是班级前三名的学生,并且又是党员,但是让他站在台上演讲,他总觉得是一种压力,总觉得竞争是一件不好的事情,是一件不光彩的事情。我告诉大家几句话:你生在这个世界上,你的价值就是靠结果交换、靠竞争来的,以后做任何的事情,到任何的平台,就要有永争第一的习惯,因为你有能力被埋藏在心里,你学了那么多的技能被埋藏在心里,没有拿出来在社会上进行价值交换,你是不值钱的。你要如果提升你的价值,你要把你几十年储存的能量和这个想法一并迸发出来,全力以赴,用三到五年,换回你一辈子的幸福。你记住一句话,如果你在大学出来,三五年你不努力工作,你会辛苦工作一辈子。你想一下,如果你再进入学校,现在又年轻,又有经历,又有能力,你这时间打混,你可能会辛苦工作一辈子。我上次应聘一个大学生,他来应聘我们公司的总经理,我觉得很搞笑,我问他哪个大学毕业,他说清华大学的。我说清华大学的人应该很厉害,结果他是清华大学最后一名的,他做了十几年,他说你能不能给我八千块一个月,我看工作十五年以上,确实是清华大学,跟他沟通的时候,我说你的这个逻辑能力这么差,这个清华的毕业证怎么拿到的。如果清华大学的最后一名,我另可要你们这二本的一流的学生,我不要一流的学校,三流的学生来了还不如你们,比你们的水平差多了,差太多了。所以你要想一想,你在这个时间,你真的想清楚这个道理:如果你从大学毕业了,你要努力工作三五年,不管是在哪个行业,哪个领域,成为这个领域的专家,或者成为这个领域的中层干部,或者白领基层也好,蓝领基层也好,起码你能做到公司的中层岗位,给你自己做一个明确的目标规划。假如你在找到好的公司,能够拿到公司的原始股上市,为什么像阿里巴巴成就那么多的百万富翁、亿万富翁一两千个人,几千人都致富了。像之前的苏宁,之前的打工的工人原始股一块钱,一万股,增长了3600倍,就是3600万,很厉害,除了工资奖金每个月拿之外,就那时间原始股一万块钱,变成了3600万。所以不成功真正是你的思想出了问题,你的收入的多少,你工资的多少,取决于谁?(自己)你要记住,在这个世界上,你工资的多少,你收入的多少,你想住什么样的房子,你想开什么样的车,你想成为什么样的人。这个社会永远不公平,未来也永远不公平,从原始社会到任何一个朝代,如果你没有给国家做贡献,比如古代,你不努力学习,不能考上,不能做官,不能经商成为大商人,大财主,任何一个时代也好,我觉得你工资的多少,你收入的多少,不取决于哪家公司,也不取决于哪个老板,都取决于你在这个社会贡献的价值。我告诉你一句很实在的话:你的老板绝对不是你的靠山。你要弄清楚这个道理,你的上级也不是你的靠山,唯一你最大的靠山就是你的能力能够提高,在社会上能够贡献独一无二的价值。你自身分析你有哪些价值,把你学到的知识,学的专业,把你的人生规划弄清楚,为你自己的人生目标定清楚,计划做好,全力以赴的工作,你这辈子会活的很精彩。

我告诉大家一个很重要的观念:生命是一个过程,不是一个结果。我们生活的意义,工作的意义到底为了什么,我们为什么要学习,为什么要工作,为什么要考大学,很多人都不知道为什么读大学,为什么读博士。不管你读博士,读大学,做任何的事情,最终的目的是什么?最终的终极目标和意义是不是要为了过上幸福快乐的生活?然而过幸福快乐的生活前提是要实现财富自由,要有钱,要收入比别人高,比如说这个社会进步了,该有的车,人家买的起,你买不起,该有的好衣服,人家买的起,你买不起,该有的别墅该有的房子,你买不起,人家买得起;到年底回家探亲的时间,人家坐飞机,你挤公交车,要不然的话,人家开个大奔回家了,你一个月就那几千块钱,过年你都不敢回去,因为过年回去你没办法见亲人。很多人总在抱怨自己的命不好,运气不好,我好歹是个大学生,我读了这么多书,怎么哪家公司都不用我,怎么我一个月才两三千,人家一个月两三万。假如人家一个月的收入是你一年的收入,人家一年的收入是你十年的收入,你的生命能活一百年吗?你怎么跟他同样的生活,我们人出生就注定会有死的那一天,你要饭,做乞丐,被人辱骂也是过一辈子,做最低等的人也是过一辈子,做社会上高层人,有房子,有车,受人尊重,并且过着幸福快乐的生活,想要的东西,享不尽的荣华富贵,所有的地方都旅游了,好东西都吃了,也是过一辈子,人家一辈子的70年,比你这辈子的70年,本质有没有发生改变?(有)所以好的东西都想要,为什么不是你?你天上哪一点比别人贱?张瑞敏为什么能把海尔的质量建立起来,因为通过海尔砸冰箱的故事,你们有没有看过?张瑞敏说的一句话很简单,那时间的工厂造的产品不是缺这个零件就是缺那个零件,所以说张瑞敏说要砸掉这些冰箱的时候,很多员工说,那你卖给我们吧,让我们员工用,现在冰箱是这么贵,我们家里还买不起冰箱,很多家庭都没有冰箱的,你可不可以卖给我们,可以扣工资。张瑞敏说:我们天生命比别人贱吗?我们把我们的产品分为优良品和残次品,好东西卖给人家,烂东西留给自己用,咱是不是天生就比别人贱?咱这辈子天生就不能用好东西?不行,全部砸掉!其实很多道理讲清楚的时候,你们想一下,人家爸妈供应孩子读书,孩子出来读大学,人家考上清华北大,人家出来甚至说对国家有贡献,然后二本的就不会再分配了,真正清华北大优秀的前十名的大学生,真正的好的优秀的大学生,清华的北大的,像这些,虽然说不分配,那个人没有到时间,国家就定了,你想去哪里还难呢,那国家都包了。那剩下的就没办法,包不了那么多,他肯定要很优秀的人。

所以说我讲这么多,你看一下这些东西,你一定要想清楚,你想成为什么样的人,这是很重要的,就是你想成为富人还是想成为穷人,你想过什么样的生活,是不是你说了算,过穷人的生活是你说了算,过富人的生活还是你说了算,过幸福快乐的生活也是你说了算,过水生火热的痛苦生活,所有的生活,不开心是谁造成的?跟别人没关系,跟你的父母、跟你的亲戚没关系,千万不要抱怨别人。甚至说你未来想住什么样的房子,你想开什么样的车子,你想拥有什么样的家庭,到底是谁说了算呢?大家思考一下。都是你说了算,既然是这样,我们大学生今后就不要抱怨再不要抱怨你的爸爸,再不要抱怨你的妈妈对你不够关爱,再不要抱怨说我家有什么亲戚都不关照我。假如亲戚给你找份好工作,就是给你一份好处,但是如果你没能力,你做不好,你把你亲戚的脸都丢光了,我深有体会。

所以很多事情一定要了解,你最大的靠山真的不是你的老板,也不是你的领导,也不是你的爸爸妈妈,也不是你的兄弟姐妹,你最大的靠山真的就是你自己在这个社会贡献的价值。在家里,你的爸妈有没有跟你这样讲过?你老师有没有给你上这样的课?(有)有,实际上当时给你上这样的课,一可能没有这个气氛,二可能说不进去你心里,因为你还没有尝尽苦头,你还没有经过先让你掉到水里,先让你学学游泳,等你喝到水的时间,等到别人都不救你的时间,开始断奶的时间,你就知道了。我们现在每个人都不知道这个道理:抱怨是一个人这辈子最大最大不可要的思想。所以做任何的事情都要不抱怨,不抱怨是一个人成功的开始,如果假如你开始抱怨的话,你的思想就会产生负面的情绪,其实真正那些比你收入高十倍、二十倍、一百倍、一千倍的人,他们之所以收入比你的高,现在过得比较幸福,他们都是不抱怨的,他们都是容易接受现实的人,他们都是脚踏实地的人,我们现在的大学生最怕的就是好高骛远,脚不踏实,你这个脚踏在空中,踏在云彩上,没有踏在土地上,动不动就跟我讲,哎,我大学生毕业,你要知道,我某某大学的,我英语几级的,我怎么怎么那样,你不要弄那了,再过几年,幼儿园都要学英语了,以后的大学英语六级都是家常便饭,不会计算机,不会英语,你就是一个文盲。你以为你还有什么炫耀,如果十年前,如果二十年前嫁一个兵仔,好事情,兵哥哥那时是吃公粮的,那我们家就有救了。会开车的,有驾照的请举手,这么多人都有驾照,放下。如果做一个职业司机,十几年前,你家里有这样一个司机的话,你会很光荣,司机手中的方向盘,这是女人最想嫁的,因为可以坐着他的车旅游一下。但现在要你嫁一个职业司机,你会心里打鼓。如果再过五年、十年之后,没一个人都会有驾照,没有驾照的除非是他不想开车的,百分之一万的都有驾照,当一个东西,社会发生变化,不再成为稀缺的时间,你会发现,谁没有驾照呢?你有驾照,我有驾照,就像身份证一样。我想讲一个什么样的道理?大家想清楚,我想要讲一个什么样的道理:当社会发生变化的时间,当一个人不进步的时间,你的思想没有跟着时代的变化,你就会落后了,很多人都不知道这个道理。其实说句实在话,我们有什么可炫耀的,我英语六级,我会电脑,以后会电脑也会像职业司机一样,谁还不会电脑,不会电脑他人以后就是文盲嘛,不会英语,以后三岁的小孩都是双语,你看看到最后那个英语还算什么。

你的竞争意识都没有明确出来,我在网上听到一个概念:以后大学生英语计算机的这一类的就业压力会变得越来越大。因为更多的人都转向这一块了,都像普通的驾照一样,每个人都有一个了,这个以后都要学的嘛。前几年的人,就因为会英语会电脑,那就厉害了。那再过几年,做外贸的,就是现在你到外面一招一大把。但是现在很大程度上会英语的人,有的电脑的技术不太好,电脑技术好的人又不懂营销,营销技术才是很重要。你会操作电脑等于你会开汽车,如果你怎么样把营销这个概念学会,再运用到会电脑上。现在这个时代改变了,之前我们做业务员,从报纸上或者从工业区找个电话,或者从黄页上找个电话,打电话,送样品,跑路拜访客户,现在我们的网络营销,真的只要把它做好,弄成各个国家的语言,服务器放在各个国家,在国内可以管控,只要把网络做大,全部进行推广,之前你开一个门店可能需要一个人看,网络上开门店,不需要店租,免费的,注册就可以了。你开一个店可能需要一个人,你在网络上可以开一千家店。我们每一个业务员至少有500个免费的B2B,量大才会产生质变。我们的网络全世界撒网,我只要优质客户,不要烂客户。很多东西都是时代变了,你没有变,其实这些成功的因素,是我的能力吗?根本不是,是社会的思想变得很快。我不会我学就行了嘛,你不会什么学什么,用什么学什么,不要做自我设限,我初中都没毕业,难道我比你聪明吗?我长了160个脑袋吗?没有嘛。不愿意成功的人就是不愿意接受学习,那凡是提到学习他很生气,他总是觉得自己的能力够了,我满了,或者说我大学毕业了。其实在这个信息时代,如果你每天都真的应该保持进步,你所处的环境很重要,你今天处在我们公司,我告诉你,你们这些大学生,有幸进入我们公司,我这样用强度的训练你,强化你,包括我们每天的分享,每个员工学到的东西进行分享,或者优秀的东西给你们讲的话,我相信你们未来的话,在这样的环境当中,可能你一个月或者三个月的业务员超过在别的公司三年、五年,我们之前招了一个大学生,35岁的做外贸的,他说老板你不要招一个英语好的,因为招一个英语好的他有危机,因为口语好的人会跳槽,我说你全部都说些鬼话,就是因为你没能力,你才来糊弄我。今天我是一个智慧的老板,我要的就是一流一的学生,一流一的人才,我根本不要你三流的人才,就是你工作了15年经验,你跟我要5000块的工资我也不要你,我招一个大学生,可能刚开始进来3000块,两年内我就要一万块为止,选择对了,比什么都快。

每一个人都想成功,每一个人都想赚大钱,每一个人都想提高收入,但是我们不知道比我们收入高的人到底有什么样的想法。我现在把它总结一下,大家一定要把它记下来:第一个,一定要突破自我设限,这是你成功的第一步骤,这是你人生中最重要的环节,不要做自我设限,一定要告诉你自己,你是世界上独一无二的,你是最棒的,你是最厉害的,不要给自己的任何能力去找借口;第二个,我们一定要有物超所值十倍以上的思想,举个例子:平时有很多员工都会这样讲,哎呀,反正我们是打工的,老板也没有给我多少工资,做好做坏一个样,老板只给我2000块的工资,所以我只做2000块的事情,多一点老子也不做。有的人说例行公事,做一天和尚撞一天钟,能混过去就混过去,就因为你只为公司做了2000块的事情,公司就只给你2000块的工资,那公司已经算是很好了,你在我的公司只做2000块的事情,我最对给你500块的工资,为什么呢?因为你只做2000块的事情我就给你2000块的工资的话,你看,生产原材料要不要钱?那个机器要不要钱?设备要不要钱?税收要不要钱?工人工资要不要钱?你销售2000块我就给你2000块工资,那是不是我那原材料公司工资钱都给了,包括任何一个部门,你想一想,你做任何的一个工作,我只做2000块的事情,结果老板发我2000块工资,哪个老板会这么傻?很多人都应该想到,就因为反过来讲,就因为你没多做一点事情,所以老板没有给你加工资,老板看你的能力,如果今天你都能做物超所值10倍以上的价值,我刚刚也讲到,你明明价值5万块一个月,你能力提升了,你很用心的做工作。

今天一个月还看不到两个月,两个月还看不到一年,你比任何人都做得优秀,如果那个老板不给你加工资,那个老板看不到你,那怨那个老板有问题,他把有能力的人撵走了,这个老板是不值得你尊重的老板,你立刻不跟他做,转身到另外一家公司做。所以你做事是在为谁做?是在为你自己做,凡是做任何事情都要告诉自己:我要做物超所值10倍以上的价值。老板掏我5000块薪水,我可能就要给公司创造5万块的价值,老板发我5万的薪水,我要给 公司创造50万的价值。人才最贵的,工资最贵的,他的人才是免费的。工资越便宜的员工,比如说我招一个新来的清洁工或者大学生,刚开始你啥都不会,我们大学生说,你可不可以给我3000、5000、10000,或者说,因为在校园招聘,听说你们公司工资比较高,所以我来了这里。其实你在你那学校,在你家里,在任何地方,不要说你的工资多少,只要你有能力创造价值的话,你不想要钱,钱也粘着你呢。你工资的多少,不取决于我也不取决于你,取决于你在这个社会创造的价值,平庸的人才是最贵的,你就拿500块一个人,培训了半年不产生任何价值,还把公司的客户给得罪了。我前两天听两个老板反映说,我们宝安那边,人家招个外贸业务员只要2000块怎么招到的,我一听我差点笑得要死,你就这样的老板,你还给我心里没改变,还想这个想法,因为你就招了2000块的那个大学生,肯定是英语不过四级,要么过四级也是混过的,口语是会还是不会,能看懂点文件,来帮你做,真正有个老外会谈判的他也不会谈判。不但你也这个客户,有这个客户也跟丢了,拐回来说,我们就2000块的那种,大学生也分三六九等,也有读书很优秀,口才很好的,能力很好的,你也可以跟他考核分类的。人才最贵的,恰恰是免费的,工资最便宜的,他恰恰是公司最贵的。平庸的人才工资是最贵的,有能力的人,高工资的人是免费的,今天拿你5万块一个月,他给公司创造50万、500万的价值,他创造的价值早已把他的薪水给覆盖了,他是免费的呀,你弄明这个道理。而你们之前有没有这么想过?各位老板你们要想清楚,后面的人你们也要想清楚。你今天明明招了一个2000块的人,你也不培训,他的能力也不提升,还要他做2万块的业绩出来,要么你换人,要么你培训他,提高他的技能,不断的加大培训转变观念。转变不了怎么办?不换思想就换人,换了思想不换人,回去给你的那些干部开开会,成功真的都是思想造成的,它跟能力没多大关系,如果把一个人的潜能激发出来的时间,他的能力可以大于他的正常能力的3万倍以上。但是我们总是认为说,反正我公司的规定,我们招一个文员就是1500,1600就是1600,你们看到很多公司就是说计件的那种,不管你有能力的就是这么多钱,没能力的也是这么多钱。还有有的公司论资排辈,就是说你今年做5年了,3年了,只要你来的早的,年龄大的,做的早的就可以成为我们公司的领导。你在我们公司的制度体系下根本不是这样,如果你今天做了3年业务,第一年业务员做100万业绩,我们可以让你带团队;如果做了3年的业务员才做100万的话,或者才做200万的话,你愿意让3年做200万的人带团队还是让1年做100万的人带团队?所以跟那个人的能力本质是有区别的。在我们公司,不论你年老了,不论你年少了,根本不论你学历,不论你的能力,只要你给公司贡献了价值,以你的能力考核,我们每半年我们的干部一考核,甚至上我们全体干部都考核,你在岗干部也考核,你不要说你不考核。想一想,平庸的人才是最贵的,如果那些人的思想不改变,最后三个人不做一个人的工作,如果你今天把三个人开掉一个人,把三个人的工作给到两个人的身上,都普遍高过你行业的10%、20%的工资,并且这个人不符合我们公司的要求,你培训他训练他,不换思想就换人,立刻改变他,我告诉你公司的团队竞争力立刻就提升了,你那边的人也愿意遵守制度了。不行啊,我公司的人都要走了,因为都是你造成的。我们想一想,平庸的人才是最贵的,工资最高,或者工资最贵的人恰恰是免费的。如果我们作为一个老板,我们作为一个人企业,不让我们的员工赚到钱,不能改变你的命运,提高你的收入,不能让你们培养成长起来,我怎么对得住你们。所以我们做事情,员工也知道,不要要求公司给了你什么,你给公司了什么,你要知道你的价值真的存在,如果那个老板真的还没有改变,真的不会弄那个。我相信只要你有这个心态的改变,永远做出物超所值10倍以上的事情的话,你永远有这个想法并付出的话,神仙都会感动的,谁都会给钱给你的。人家都问天才老爹你为什么这么有钱,他就会说,其实我什么秘诀都没有,其实我每次帮助人的时候都想不要钱,其实每次我都是帮助别人的,但别人非要送我小礼物,我每次都是不要的,勉强收一点点作为家用,现在已经几十亿了,所以我们每一个人做任何事情都要有付出的心态,都要有一个物超所值10倍以上的心态,所以我们改变这个观念很重要。

人家很多人都问成龙,你的片酬为什么这么贵,一部片酬要3000万,那你找个人,这个收入是不是很不合理。那成龙会说,我3岁就开始练功,我都练了35年,我35年任何武打片别人不能做的动作、别人不敢做的动作全部都由我来做,真人现场表演,那是用生命来换钱。人家都说NBA的老板,问迈克乔丹的工资一年3600万美金,他问老板你为什么付乔丹这么多钱,老板说我付乔丹的钱还嫌少了。他问老板那你普通的球星一年多少钱,老板说一年10万美金、15万美金,这都还多了。一个人普通的坐板凳的球员,一次都没上场,他说你付的最贵的球员是哪些,是那些在旁边坐板凳的,比赛几年都没有上过一次场,坐在那里哈哈的,但是每年也要给15万美金,但是每年付乔丹3600万美金的话还付少了,因为没有乔丹,我们公牛队哪里能拿十几亿的广告费,我们球队6年的NBA冠军都是乔丹给我们夺得的,你说这个人价值多少钱。大家有没有改变心态和想法,有没有?(有)你一定要想一想做任何的事情你都要告诉你自己我要做物超所值10倍以上的事情,老天爷真的很公平,因为你的收入没有提高,你的能力没有提高,并不是你没能力,就是太聪明了,人聪明才不会赚钱,傻瓜照做才会赚钱。

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我讲一讲我自己的亲身故事我就知道了:我那个时间来深圳的时间,我是做业务,在台湾的一家公司应聘做业务员,做业务员的时间我又坚持去做安利,做安利的时间我每天晚上会讲三堂课。大家知道,安利有没有工资发?没有底薪也没有工资发的, 手机费、路费报销也没有。但是我们去做业务的时间,去做安利的时间,有时候我们一天只吃一餐饭,我们身上没有一分钱的时间,我们还把这个衬衫穿的亮亮的,领带打得亮亮的,走进酒店,人家问我们吃过饭了吗?我们说吃过了,实际上是打肿脸充胖子,不管我们有没有钱,当时我们处于怎么样的困窘状态,我的思想首先先改变了,我首先把我自己定位为一个人富人,首先我未来要成为百万富翁,要成为千万富翁,三年内一定要成为百万富翁,我赚不到钱我就不回家。结果我是做业务也好,做安利的同时做了一年半,我从公司的业务员做到业务经理,做到营销总监,三年在公司打工就可以成为百万富翁。凡是都是你思想造成的原因,所以任何人,那我们当时都有付出的心态,我最大的成功不是我在安利赚了多少钱,是安利锻炼了我的口才。大家都知道,我在这里讲课,有时候不打草稿一讲讲一天,讲两天,讲三天都不重复,你说李总你到底是怎么训练的,我这十几年都是这么过来的,十五年如一日。我一天在安利讲三堂课的时间,我的上线只做了一个星期,上线讲的不好,我说你下来,我来讲,你帮我指导。我一天讲三场还要做业务员,买一本《世界上最伟大的推销员》我真的背了8个月,傻瓜照做,买一个那个时候的陈安之《如何成功之路》录音带,我听了一两百遍,拿个录音带正倒反倒,那时间根本没有光碟机,只有录音机。所以任何人不是你的聪明才智成就了你,而是你的傻瓜照做,你的决心,你的毅力,而是你下定决心一定要的决心,所以你一定要做物超所值10倍以上的事情。

还有一个最简单的例子:我为什么我们公司能够发展,能够赚大钱,能够步步为营,其实就是傻瓜照做。因为我在台湾不是做业务员的时间,业务员个个都穿的很干净,那车间的员工都很脏,每个星期天,业务部的人,要么去带女朋友,要么去旅游去玩,那我们呢,我自己你也是做业务员,我自己一个人吃饱全家人不饿,那时间是去应聘老板都不要的人,所以我后来做出业绩,我应聘了三次他才要我的,我做出业务,我说做他的代理商,卖给客户,他才要我,后来我进去之后,我很珍惜这份工作,星期六星期天,我的客户太多了,我的货供不应求,天天让生产部加班,生产部的人最恨的就是我。因为你的订单太多,一个月连一个星期天都没有,星期天要么就是我帮他们装货,我帮他们调色,我帮他们做事。请问一下,我星期天做事,我有没有加班费?肯定没有的。如果说你做个业务员的你星期六加个班,星期天加个班,现在我们公司是有加班费的,我们按劳动法,不管你怎么做,只要让你加班我们都会有加班费给你的。但是那时间根本没有劳动法的,不会给你产生这些的,但无论是周六还是周天,我去帮别人调色,我去在车间自己做,甚至帮上车,甚至他们的配方,每一次做天那水的配方全部交给我,我帮他们调,我帮他们做,我帮他们上车。我免费帮我们公司做生产工,除了星期六星期天,我做了三年。全公司200多个业务员,每一个业务员都没有学调油,打板,调色,调配天那水的配方。忽然有一天,我们的技术人员罢工,全场都说这个太累了,这个做不了,罢工了,那我的客户是世界500强的公司,等着要货,我完蛋了。然后我怎么说呢,我亲自调吧!老板,我亲自做。他说你会调天那水吗?我说你放心,他说你有机打板你会吗?我说我免费帮你做员工做了三年,我的货都是我自己做。后来,真的我的老板说了一句话:以后所有的业务员不准进入车间。因为我把他的技术学走了。就因为我多付出了一点东西,其实老天爷很公平的,因为你多做了一点事情,因为你知道别人不会的东西,之所以别人的收入比你的高,就是因为别人会,你不会嘛!就因为你多做了一点事情,因为你没有抱怨,就因为你做了,别人没做,他没有经历过,你经过了,你会了,是不是你的财富?很多人不懂,说,你要老子做不给老子发加班费,我才不做呢,你想找谁找谁,这个事不找我 ,这个事不管我的事。当你不远付出,当你把责任推给别人的时间,你把你的利益也推给了别人,你把你的收入,钱,幸福也推送给别人了。所以大家一定要知道,要有物超所值10倍以上的思想,如果你不要知道这个道理的话,你不要说这个东西我是给老板做,我是给你做,或者你们通常学习的时间都是为父母学,要么天天撵着你打你怎么样交作业,通常我们上学的时候还说一些谎话,背着书包去上学,中午回来吃饭,结果一个星期都没去上学,在外面玩。或者老师打电话给你父母了才知道。我觉得每一个上学的时代,你们都做过这个事情,包括我自己,之前不懂事的时候就会做这些事情。你想一想,到社会了,谁还会陪你,没有人会给你讲这些道理的,爸爸妈妈也不用讲了,在学校,在家里的时间,可能你上学的只有你的父母陪你,到企业,我告诉你 ,一百家企业没有一家企业会像李总这样用心在教你,用心在改变你的命运,改变你的思想,让你给你自己未来的出路打好基础。如果你们上初中或者上大学入学,第一堂课请我这样的老师今天给你们讲了之后,你们至少每个人报的专业的准确度至少要高50%,甚至你明白的知道,我要学什么不学什么,我们的专业要弄清楚。因为很多人都不知道,因为教育体制。这本身都是应该大学该上的课程,但是到了我们这个企业来上,所以我有一次跟那个大学的党委书记沟通,给他讲了一堂课,他很感动他说,李总如果让我们这里的老师来上你的课,这个老师都该上课,这个老师讲的这些东西,学生都没用。

我们下面要讲下一个思想:我们真的要改变你们的,做事要全力以赴。全力以赴这句话非常重要,大家想一想,什么叫全力以赴?其实我们在大学读书的时间,从小学甚至我们都懂这个道理,并且我们在很多地方都看到这个道理。这一句话都成了口号,但是大家真的没有意识到全力以赴到底有多重要。想要改变命运的人,想要提高收入的人,百分之百一定要的人只有1%,一定要,一定要,一定要,一定要,一定要。当你遇到失败的时间,你是一定要还是想要,你是全力以赴还是尽力而为,很多人通常都找借口:老板我已经很辛苦了,该做的事我也做了,你看你叫我怎么做,我都做了,做不好管我什么事。大家有没有听到一到九级助理的故事?之前一个老板找一个秘书,找一个助理,老板说了,你下午三点通知我们各部门到我的会议室开会。结果那个助理说,老板,我通知了,发邮件我发了,打电话也打了,结果到下午开会,三个经理没到,问他什么原因,他说,老板,你交代的事情,我全部办了,我邮件发了,电话打了,他不来管我什么事。很多人都在重复做这项工作,有多少人在这样做?基本上百分之八九十的人都是这样做的,反正我尽力了,我该做的都做了,该走的流程都走了,该例行的公事我都办了,做不好管我什么事。当你讲这句话的时间,如果你稍微负责任一点你可以明确的告诉他,今天我是老板的秘书也好,今天是李总的助理也好,我今天说话不是我说的,我代表李总说的,传达已经动了,李总说了,明天下午三点半在某某会议室开会,如果不到的话,你这个月的绩效就没有,要么你看要怎么办,反正说见不到你,你会怎么办。并且你如果真的有事,你提前写好理由,请假条给我,我给老板批。你稍微动一下脑袋,不用老板交代,你稍微有一点责任心,今天既然我是助理我是秘书,我就要代理老板讲这个话的。所以为什么很多做助理的人,做秘书的人,就做不好呢?比如做人力,做绩效检查的人,绩效考核的人,很多都说,我也做一个绩效考核,绩效检查,那就让你去检查,去拿一个单,今天做什么,做这个做那个,核对一下,实际上,如果像做人事的,做绩效考核的,或者做任何一项工作的,其实根本不是能力的问题,他真的是思想出了问题,公司的制度,公司的章法,公司的计划到哪里了,你做不好做得好,我就检查,好就是好,坏就是坏,你没做好,办公室绩效该扣你几分,这个不是我有权力的事情。如果换位一下,你做到这个岗位,我做你这岗位,我今天没有监督你,今天我没有把检查工作做好,那我没做好,老板一定会找我事情,老板一定会说我没能力,但是今天我不检查你,我们兄弟归兄弟,怎么再好,我也要坚守原则,其实一个人很简单,做事简单就好,坚守原则就好,其实很多简单的事情我们没有经验,我告诉你,我要的就是你们大学生没经验的,因为太多经验人就变成老油条,老滑条了,有制度不执行,有流程不执行,有什么东西不执行,变成中层干部做好人,老板做了恶人。你说真的是能力的问题吗?全力以赴真的是很重要,不管我们停在工作上,我们个人的人生的发展,做任何的工作都要告诉自己一定要全力以赴!绝对不要再说尽力而为,以后也绝对不要再找借口说:我尽力了。所以我们之前讲很多故事,也说句很多实话,其实很多故事呢都是说,培训公司讲猎狗猎人的故事,可能大家听得太多了,但是我讲一个真实的例子,今天我把尽力而为讲了,什么叫全力以赴,什么叫尽力而为。我今天就把自己的真实故事讲给你们听:我两岁没有妈妈之后,我十三岁那年跟我老爹,因为我家是农村的,因为犁地没有犁平,然后他就打我,我那时候真不知道是不是我亲爹,我真的是这样想过,因为他用鞭子把我身上打得是遍体鳞伤,全身都是血,然后我就偷我老爹的25块钱跑到广州,跑到广州的话,我辗转了几个月找工作,那个时候13岁,我个子本身就矮,我因为小的时候没有妈妈,我很瘦,也很矮,13岁那年我都很矮的。就是收养我的妈妈突然给我说句实话,他说,儿子我几年没见你,发现你跑出去之后二十几年还能长高,并且还能变漂亮,你怎么这么有才,这么厉害,当时收养你的时间怎么不知道你这么厉害。我说收养我那段时间我在家做农民,肯定没有那么厉害,二十几岁还能长高,不可能,就是因为人环境发生了变化,你说那时间我为什么要讲一下全力以赴,因为那时候火车许昌到广州是24块八,然后坐了两天一夜,那时候的火车只有几十公里一小时,甚至几十公里都没有,因为湖南那一段还是单线,83年那一年,那年秋天,我来的时候穿个单身衣,来到广东不冷,但是在广东周转了两个月,我唯一想说,那时间13岁想做生意,总共偷了老爹150块钱,其中又掉了100多块钱,我想去做个生意做本钱,搬个纸箱就去买面包卖面包,结果找不到批发的面包,去找清洁工,别人不要我,找建筑工,别人不要我,实在找不到了,就是那时间住他们旅社5毛钱一晚上,结果我是一个星期甚至半个月都没冲凉了,我身上特别臭了,然后去住旅店,那个旅店说你必须冲凉,不然我们几个人全把你撵出去,我没辙,我就去脱了衣服去冲凉,我身上唯一剩下的120多块钱,别人给我拿走了100块,还留20给我,还真算有良心,我就这20块钱,我在那里哭得要死,我说骂那个旅店的老板,你们这个要赔我钱,我骂了一个星期你、他也没有赔我。后来实在没办法,那时间他哄我,他说我给你介绍一份工作,咋们就算扯平,我说可以,如果说100块钱能介绍一份工作我也愿意,我说那时间别说要给我钱了,就是只给我饭吃我都愿意给你干活,我只要能养我,只要能给我饭吃,我就给你工作。当时是没办法,他把我骗到韶关,写了个地址,韶关市肉食水厂公司陶正宝旅长,肉食水厂公司怎么又是陶正宝旅长呢,我不懂这个道理,当时就去了,打了电话是假的,在韶关辗转了20多天,也没找到工作,那时间真的快饿死了,所有剩的十几块钱买的面包全都吃完了就开始要饭,后来就去爬火车,就想混进去,想混着上车的人进去,我好心说,你上车吧,你可不可以让我帮你提包,然后我就可以混进去。结果我帮那人提包,那人啪的一下就扇在我的脸上,小偷你还想偷我的东西,因为我提包上车就被小孩偷过一次,你今天还给我装那个,搞了我一耳光,那没办法了,我又去混,混怎么样呢,我那个挤火车,当时又挤不上去,本来快挤上去了,被他拉下来,用那个剪刀打在我的头上,一下子搞一个大疙瘩,然后我彻底绝望了,我开始哭了,那时间我最想念的人就没有一个亲人,就一个养我的奶奶,我开始“奶啊……”我要回家,哭了半天也没有用,没办法怎么办呢?我就开始顺着城市往外走,走到那个韶关的火车道,上那火车道然后又倒回来,走到火车站,看那火车快要走了,拉货的车,就开始去奔跑,因为火车启动的时间很慢,就跑上去爬上去,上去之后就盖上了布,别人刚好上北方拉的青香蕉,那时间我也不知道,以为那个香蕉很好吃,怎么那么苦那么涩,因为全是青的不熟的,就很难吃,然而那时间就有那个吃就好了,有那个地瓜吃就好了。我为了逃生的欲望,当一个人没有退路,逃生的欲望大于正常能力几万倍,因为那时间真的是逃生的力量,我那时间才真的是全力以赴。我现在之所以有这么多成绩。回想一下我这一辈子,我这辈子我李贵宾还是很厉害的,真的才就全力以赴了,我知道我这辈子这么心酸走过来,做什么的事,我都告诉我自己都要全力以赴,我扒火车扒了7天7夜到了洛河,那下的煤水我都喝了,下雨天,然后最大的一个问题,八九月份种小麦,辗转两个多月,到我们已经到十一二月份了,下大雪了,我还穿着单衬衣,单衬衣在火车厢里这头跑那头,不敢停,一停就会冻死,你看厉不厉害。到我们市的许昌,结果火车不停,跑过站了,跑到新镇,新镇离我们家还有60多公里,走路,这60多公里走路开始要饭,见一个村都进,跟他都说,大娘啊、大爷啊、婶子啊我因为从小没有妈妈,我爸爸也不要我了,把我打出来了,你看我这里现在也没有亲戚,实在没办法,能不能行个馒头,行个馍给我。他们说,孩子你来的晚了,我们的红薯都喂猪了,什么都没有,我第一次要饭,我的眼泪刷的流下来了,那个要饭的碗不重但端不起来啊,我也有自尊心,那开始要饭,我后来实在是没办法了,我到晚上的时间,看见一个磨面房,我就钻进去想休息,刚好有一个磨面的年轻小孩,他说,你怎么还不回家?我就跟他讲,我确实没有妈妈,妈妈两岁就没有了,我两个姐姐让我爸爸把她们打走了,我没见过我妈妈,也没见过我姐姐,现在我奶奶把我养大,我爸爸就因为我说我妈妈在哪里,他就打我,后来出来就不敢进家了,现在没办法,我说我都快饿死了,我都三天没饭吃了,你可以带我去你家吃点饭么?然后帮我找个地方住一个晚上。然后他就带我回去,想一想我的人生经历,我就经历了三个爹三个妈,你知道我进的第一家是有儿子的,当时是可怜我,后来我又进了第二家,现在收养我的妈妈。所以我那一次看一个电影叫《少年犯主题》,看到那个少年犯插曲的时候,我哭了一晚上:我我到底该怎么办,哪里是我的家,谁是我的亲人,我也有自尊心。

所以你们现在这么安逸,受点委屈就在那里哭鼻子,你们是没受过罪,你根本不知道什么叫耻辱,什么叫侮辱,真正的你受过多少罪啊,你们都是躺在蜜糖罐里长大的,听好话长大的。说一句不好听的话,说一句重的话,就在那里哭鼻子了。你想一想,你经受过什么打击吗?一个人真正的成功他不是你有多大的成就和你所经受过多大的打击,失败一百次一千次不重要,最后一次你有没有爬起来,你有没有站起来,你有没有了解到全力以赴有多重要。当时我那个真的叫全力以赴,就像我这辈子能够活下去,当一个人斩断所有后路,真正想改变的时间,神仙都挡不住你。一个人只要决心成功,失败永远不可能将你击垮!你一定要把这句话记在心里,当别人说你不行的时间,当别人批评你的时间, 你一定要知道,我下次一定要做好,我行,我可以,我能。所以你一定要知道,别人越打击你,你要越挫越勇,不要做烂泥扶不上墙,别人一说你不行,你说我不行我就不行吗?那我就不行给你看咯。你要感谢打击你的人,你要感谢曾经真的看不起你的人,你要把这个东西去当做动力而不是仇恨人家。我今天想的很清楚,我真的很感谢我老爹,如果当时我老爹没有那样把我早早撵我出去,让我给别人做儿子,十几年这么多的经历。我来深圳,以我这个初中学历,我不可能有成就,我最多就是一个普通的工人,我去应聘装卸工,人家说你太矮了,对不起我不能要,连装卸工都不客气。后来我想一想,我有什么能力呢?我啥都不会,那我总觉得我一个人总有一个好处就是嘴巴会说话吧。我要不要靠卖嘴过生活去做业务员呢,没有学历没有能力,我去做业务员行不行?做业务员人家都要学历证,那我啥证都没有,那我说我给你做代理商可不可以,卖你的货,你给我个样品我给你跑行不。所以永远都不是能力的问题,只是你思想的问题,大家想一想是不是这个道理,你们现在的这个条件,动不动就有个大学毕业证,有些人考了这个的、证书啊,什么会计证,又是什么学士学位,我看完了我吓一跳,这帮人真的好厉害,真的很佩服你们,我真的也很羡慕你们。所以一定要记住,做任何的事情,不成功不是能力的问题,是你的思想有问题,你根本没有下定决心一定要,你根本没有全力以赴。你们一定要记住一句话:以后做任何事情都要告诉自己一定要,一定要,一定要,一定要,一定要,一定要,一定要!把这个一定要,这个全力以赴作为你生命的座右铭。当你做事失败的时间,你一定要多试一次、再试一次,不要说你说不行就不行,你说不做就不做。

凡是你的收入都是跟结果挂钩的,就因为你放弃了,就因为你没有一定要,就因为你没有全力以赴,你做了99%,就差那一点没成功,等于零。就因为那个人多坚持了一点点,他就成功了。我们做任何的事都没有随随便便的成功,成功绝对不是靠运气,你以后要知道这个道理。你不要动不动就说哪个人的成功是靠运气的,千万不要这样讲,运气可能只有一次,成功完全是实力和能力的体现。你一定要记住这些话。你看看很多的企业家,很多的老板,我认识很多的大老板做业务的,他们现在都变成了穷光蛋,一个月几千块,甚至说被社会淘汰出局,但是呢,我却变成了千万富翁,亿万富翁。他们过来的时间都是大学生,都是家庭背景很好的,像我那么多朋友,像之前的完美厂的总管或者总经理,或者老张他们都是高管,现在混到一个月,做到25年混到一个月三五千块钱去搞建筑去了,之前来深圳的一个月拿五六千、七八千的时间他不学习,结果把工厂弄倒闭了,结果也老了,也没办法做起来了,动不动就说我们这帮朋友中,李贵宾就数你最好,我们那个时候最看不起你了,那个时候我是个业务员,他们都是老总,我啥都没有。所以很多东西,成功绝对不是靠运气,是实力和能力的体现,假如你以后赚到钱了,你的经济允许了以后,不管你现在的能力有多优秀,你一定要不断的学习,其实这辈子,我真的感悟最大的就是:我是一个持续不断学习的奔跑着,我才会让企业审时过度做得这么好,我们今年的业务又基本上是百分之百翻一倍,上一个星期我看我们的外贸,很多公司都说,国家统计,今年的外贸五月份增长只有1%,很多企业倒闭,很多企业亏得要死,那为什么,同样的背景 ,我告诉你:没有市场不景气,只有脑袋不争气。  任何时代,任何时间都有企业升起,都有企业倒下。 所以以后我们在做任何事要不要给自己留后路?一定不要找借口了,你的生命就掌握在自己手里,你的运气也掌握在自己的手里,你的幸福也掌握在自己的手里, 凡是做任何的事情,都要全力以赴,不要告诉说,我尽力去做,我该做的都做了,我该走的流程都走了,没有功劳叶有苦劳。所有的人都不要再讲没有功劳也有苦劳,企业也好,国家也好,你也好,你说你辛劳了一辈子,还是几千块钱一个月,你抱怨这个社会不公平,你抱怨这个社会贫富差距越来越大,是谁的原因造成的?是你自己的原因造成的。因为别人贡献了价值,不得不给他钱,因为你没有贡献价值,因为你是尽力而为的,因为你是说该走的程序都走了, 反正我是五天八小时,到点就上班,到点就下班,星期六星期天休息,反正老子多一点也不用做。八小时之内求生存,八小时之外求发展。你如果真的想生活的体面,生活的漂亮,过得日子好,难道别人是长了两个头吗?别人多长了个脑袋吗?你又想过好生活,又想拿高工资,又想住别墅,又想开名车,又给自己说,每天我们可不可以到海边晒太阳,最好是啥都不做。你这不是矛盾吗?一个人成功,一个人开车又踩油门有踩刹车,你自相矛盾嘛。

在这个世界上,合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,八小时之内求生存,八小时之外求发展。谁比谁都没有多长一个脑袋,如果今天你只做你份内的事,从来都没有想过怎么样发财,从来都没有想过提升自己的能力,从来都没有想过要成功,从来没有想过要收入比别人高十倍二十倍,这个时候可以比别人做得更好,那这个时间你都没有想过,思想都没有往这方面想,你们大学生应该读过很多书,什么《穷爸爸富爸爸》,或者读过很多。我给你讲一个,一个农村的妇女,牵个牛带着他的儿子和老公在田里去耕田,小孩就在旁边的路边玩,突然从这个路边过来一辆红色的轿车,这个小孩很稀奇,没有见过轿车,就去追这个轿车,追了很远没有追到,他气喘吁吁的回来,问他的妈妈:“妈妈,人家怎么都有轿车开,我们怎么没有,怎么这个轿车这么漂亮,你也帮我买一个行不行?”那个村姑说:“儿子,不是咋们买不起,因为是你的爸爸妈妈从来没想过要去买轿车,从来没有想过要致富,你的爸爸他只想着每天要把这二亩田种好,有吃的就算了。”他想都没想过,怎么买得起轿车,怎么能致富。实际上,你想拥有什么都是可以实现的,你的任何的想法都是可以实现的。你不要认为说你的想法是错误的,比如说:为什么年轻人通常说,有理想、有目标,并且天天说,有的人说有梦想,有想法,你的理想是什么,很多小学生说,我要做医生,我要做科学家,可能是幻想,不太明确,到后来他还是越大越不明确,越大的话,没有专门的启蒙教育,但是最后真正你想一想,思想是原因,环境是结果,你只有有想法,才能产生计划,计划才会行动,行动才会产生结果,所以任何的事都是你脑袋里产生的想法。你说作为我来深圳,一个人吃饱,全家人不饿的人,没有老乡没有亲戚,实在没办法,要饭都会成为问题的人,我说我要成为百万富翁,我一定要不靠父母娶到老婆,能够未来有自己的房子,能够有自己的车子,那三五年之后,我照这个想法去实现了,几年之后,我真的成了百万富翁,房子也有了,车子也有了,公司也有了,并且我现在有儿子有女儿,有家庭,都过得非常的幸福。但是别人看到我,这辈子想都没想到,他说李贵宾你睡到半夜你都会偷笑。我说为什么会偷笑,因为以你的这个家庭,以你的这个那种,这个老天爷都不公平,怎么会让你都这么那个。我说不公平那才是你了,因为你自己太好的条件,你从来没想过要改变,因为我太穷了,穷则思变,因为当你穷到跌倒生命的低谷的时间,你就会改变,因为人都是逼出来的。你的条件好,你就没有进步,我觉得我的很多成功的理念,还有很多这些东西,或者做事的态度跟别人不一样,因为我的家庭造成的,就是给我逼出来的,实在没办法。

我们做任何的事,有一个好的观念,全部是讲思想的,如果任何一个思想你把它做好,你不成功你来找我,我跟你签5年合同,我让你十年内至少成为百万富翁,所以你一定要把它记住,把这个观念写清楚,到第四个了,叫:强烈的企图心。什么叫强烈的企图心大家知不知道?企图心说白了,就是强烈的欲望,其实人,你越自私越好,我说这个话你们会吓一跳,如果我们要找一个实际上无欲无求的人,这个社会不进步了,给钱不要,男孩子给你一个漂亮的女孩子不要,我宁愿单身过,我要个女人我还要养活她给我分吃,别墅给你一套吧,不要,要个房子光交管理费还没租房便宜呢。其实说白了,有强烈的企图心就是说我们有一定要有强烈的欲望,无论是你任何的人,当一个人没有欲望的话,这种人是不会成功的,我觉得你的自私心激发你强烈的企图心出来,就是你强烈的欲望,你对财富追求的欲望,你对幸福生活追求的欲望,对你的知识学习的欲望,包括你想成为什么样的人,过什么样的日子,住什么样的房子,要从事什么样的行业,做什么样的事业,甚至想要找个什么样的男朋友,你的欲望越强烈,你成功的机会才会越强烈。所以说强烈的欲望重不重要?

我去招人的时间,我就要那些强烈企图心的人,企业我们之前说要选择什么样的人,天天说我们要选择全力以赴的人,有强烈企图心的人,其实你想一想,企图心就是只要我们有强烈的愿望、强烈的欲望,我们任何事都会进步的。就因为人类的自私,就因为人性的弱点,人性的优点,你把这本书读完了,你就会真正明确了,当你种你自己家的田的时间,你肯定会卖力,很多人都说没有问题。我问你,80年之前,我们毛泽东那段时间,地还是一样的地,人还是一样的人,自从邓小平上台之后,只改革了制度,人还是一样的人,地还是一样的地,只不过是分开了。之前怎么打粮食,村里的大集体都去那里“轰轰”,但他们在那里不是干活,是聊天,要么是女人拿个鞋底在做鞋,男人就在那里打扑克,没做事,并且大家都混一天,都饿着肚子,都没钱花,都吃大锅饭。自从邓小平上台之后,把地划给你们自己作自留地,你种你的,你吃你的,没吃的我们不管你。之前上地里干活的时间,大家都怕太阳晒,现在分田地以后那些人的话都是大太阳下晒死了都要在做,为什么?因为是种我自己家的田,所以种你自己家的田才卖力,很多人都明白这个道理。为什么那个管理者比我们有能力,老板比我们有能力,他不是有能力,而是他没办法推了,你们总是有后路,愿意把别人交给你的工作推给别人,怎么样推给别人做,怎么样找借口,就说我不会,我不行,我没有能力,我没有经验。最大的问题你想一想,如果今天转换一下,这家公司是你的话,立刻让你做老板,你不懂硅胶知识,你可以找专业知识的人,你会花钱买他,买知识嘛,不会我买就是了。今天我不懂管理,就请顾问公司来讲一下嘛,不懂管理掏钱买嘛,不会财务,找财务公司学嘛。问题上是:人不是万能的。因为你有退路,因为你没有强烈的成功的欲望,你根本没有企图心,所以一个月3000块就够了,2000块就够了。所以强烈的企图心可以改变你所有的命运!把这句话写下来。很重要,very important!非常非常重要的就是这句话,强烈的企图心可以改变你所有的命运!强烈的欲望,强烈的企图心太重要了!

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今天你能把我这两小时的课,回去后去温习,你看我哪句话讲的都是经典,它可以真的叫《李贵宾语录》了,绝对百分之一万的经典。但是你知道了又没运用,我讲的课都是一样的,今天来听课的人很多,我相信有的人十年、五年会成为百万富翁,有的人可能会成为大老板,可能创造一个企业比红叶还大,可能未来成为公司股东。不管怎么样,听课的内容都一样,但有的人收入翻了十倍、二十倍、一百倍、一千倍,我讲课的知识都是一样的,到底是我讲的问题,还是听的问题,凡是你每个听进去,吸收的人,毕竟是少数的。所以说, 你到时间发生了巨大的改变了,变成大老板了,真的是我讲的问题都一样,我讲的课程都一样,但是听课的人不一样,吸收的人不一样,未来之后产生不一样的效果。我那天就说了,从你今天遇到我李贵宾的那一刻起,我李贵宾就是你生命中的贵人,生命中的指路灯,你现在要想清楚了,把你的所有的思想先转变,从新给你的人生做定位,定位对了,方向对了,思想正确,不想成功都难。

我们现在再讲一下:大家要有一个认真负责的态度。这几个思想观念很重要,一个企业的业绩好,就是这个企业的人做事够认真,员工做事认真。一个人收入高,能力大,或者说他的收入比你高十倍、二十倍,百万富翁、千万富翁,任何一个人,之所以他有业绩,他就是做事够认真,够负责人。所以一个人的业绩不好,能力不好,做事不好,他真的不是能力的问题,是心态的问题,他根本没有做事认真,他也不负责人,他总是想着得过且过,认真负责的态度很重要。我们都知道之前的丰田,打败了美国的福特汽车,收购了英国的几家公司,其实为什么美国人做的那时间在广岛弄的原子弹,让日本的企业一塌糊涂,倒闭了。然后美国有一个管理学专家,叫戴明博士知道吧?戴明博士他本身是品质管理专家,他到日本去讲学,日本人其实跟中国人一点区别都没有,他最大的区别就是日本人他会傻瓜照做。他们无论是做任何事情都是按流程,按规矩来做,绝对不偷工减料,中国人仿造能力很强,但是个个卖什么什么便宜,做什么什么造假,连我们任何的食品,连我们吃的东西,喝的东西,只要有钱赚,我都掺假。所以就因为中国人太聪明了,不是中国的技术不够高,不是中国的人才不够聪明,就是我们聪明过头了。我们没有认真负责的精神,结果当这个戴明博士到日本去讲学,只说了一句话:你们每天,你们日本人今天做对了什么,今天做错了什么,每天进步百分之一。就把这句话告诉那些日本人,那些日本人傻瓜照做,今天做对什么,今天做错什么,每天检讨一下,每天进步百分之一,认真负责的态度,结果二战之后,这个丰田汽车公司、本田或者索尼这些优秀的企业,做出了任何东西。美国人发明的,日本人再重新制造一下,又超过美国人。所以很多道理我们知道,之所以认真负责这个态度,非常非常重要,我希望大家一定要记住我这个思想观念。

我再讲最后一个:你做任何事情有一个最大的核心思想就是:坚持不懈,直到成功。坚持不懈,直到成功,坚持不懈,直到成功,坚持不懈,直到成功!当一个人踏上一千步、一万步的时间,面临的仍然还是失败,你有没有一千零一步,你有没有走一千零二步,你有没有坚持到底。因为很多人都不知道这个道理,很多人都在那里做的时间都是说:我三天换一个行业,我三年换一个行业,并且我们打工的都有这样的一个心态,此处不留爷,自有留爷处;处处不留爷,爷做个体户。在这个世界上,都没有哪个老板天天说请一帮人过来当老爷,啥都不做,给你雇两个秘书,扇个电风扇,给你端水果吃,什么东西都不贡献价值,我告诉你,谁都不可以,天底下没有养老爷的人,只有你贡献价值他才交换,如果你做事做得很优秀,让老板当你的仆人一样,你贡献价值大了的话,真的老板会当老爷敬你。我之前招一个研发部的人,舒其,他直接问我说:李总研发部有什么制度,有什么待遇。我说只要你做得好,要房子给房子,要车子给车子,没有女朋友帮你找女朋友,如果你结婚的时间我可以开车给你当司机,可以给你做证婚人,甚至说,你父母有病的话,我去给你父母当儿子,我去给你父母看病,我甚至是给你父母披麻戴孝都可以,但是前提条件下,你只要能做出业绩。很简单嘛,你如果能做出业绩,能把价值交换,你有专业的话,我没有能力,我把你服务好久对了。所以我们换过来很多的道理就是:钱是价值的交换。如果你没有拿到高收入,没有拿到多少钱,在抱怨工作不好,制度不好,待遇不好的时间,你赶紧回家吧,实际上你哪一天就被开掉了,很正常。待遇不好,还是你没有做好,工资不够好,环境不够好,还是你没有做好,如果你做好了的话,人家天天撵着来挖你,如果一个人做到被人挖的价值的话,你才厉害,你如果你到哪里都不要你,你没价值你做什么?所以我们今天要记住这个观念:做任何的事不要三分钟热度,三天换一个行业,三个月换一个行业,你要成为这个领域的专家,最少没有五年,你就没有办法,你不要说你是神,是神都有分工,不要说你是人了,你一辈子换了三个行业,五个行业,不同的行业,拼命换行业,拼命换学专业。因为你刚开始的人生定位没有定好,这辈子失败就失败,之前你们的人生规划和定位,都没有这样的老师给你把这最浅显的道理给你弄清楚,今天你们悟到了没有?清楚了没有?

今天教的就是思想,明天我教的就是方法,所以我要让你们把这个思想不但是会背,会写,会默,记在心里,当这些话,在你心里深入你的骨髓,刻入你的 心灵,无形中支配你的行动。我告诉你一句话:成功等于习惯,当你把它变成习惯的时间,不想成功都难。

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