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红叶杰集团董事长李贵宾访谈录

发布者::Lin   发布时间: :2014-06-05 17:40 浏览次数: :

  写这篇文章之前,感觉内心深处正有一条河流奔涌而来——这是很久不曾有过的感觉,不必说,是本文主人翁——深圳红叶杰集团、深圳红叶杰科技有限公司董事长李贵宾给了笔者如此感动的契机。

深圳市红叶杰科技有限公司简称红叶硅胶厂,坐落在龙岗区六联石碧工业区,在一个阳光灿烂的夏日里,当笔者与这里主人李贵宾的手紧握在一起的时候,感受到的是一种朴实与真诚的力量。尽管采访的时间不长,然而,他那简洁明快、深刻独到的叙述和丰富的语言张力,似乎把时间和空间都拓展得很宽,给我们的想象和记忆留下了足够的空间,尤其是他挑战命运、搏击人生的奋争历程的讲述给了我们太多的感慨,太多的回味……

 

岁月无声

  谈及童年,人们自然会浮想联翩,因为在人们的心中,童年总是和美好的东西联系在一起的。童年就像母亲轻轻哼唱的歌谣,在春日的阳光里漫着芬芳的花香;童年就像父母呵护下的一株禾苗,沾着晶莹的露珠,在清晨的大地上尽情成长。谈及童年,人们无疑把欢乐、幸福、歌声和它联系在一起,因为它单纯得像小河的流水一样清亮。然而,李贵宾的童年和贫穷、困苦紧紧交着在一起,那此无节制地繁衍着痛苦、饥饿与残酷的生活,像影子一样不曾离开过这个稚嫩的农村孩子。

  李贵宾于1969年出生在豫东贫困山区的一个农民家庭,自幼与奶奶生活在一起。打他记事起,命运就毫不客气地把山一样沉重的生活压在他柔弱的肩膀上,像一株旷野里的红高粱吞咽着贫穷的泪水拔节、生长在那片贫瘠的土壤里。由于家境贫寒,生活异常艰辛,年迈的奶奶体弱多病,上初中时,他就经常向老师请假,帮助奶奶下地干活,几近半耕半读,不过,他自幼聪慧,学习用功,成绩一直不错,每次考试都名列前茅。十三岁那年,父亲决定让他辍学,他执意不肯,因而被父亲打得皮开肉绽,一怒之下,李贵宾偷了父亲的150元钱离家出走,孑身一人来到广州。他乡举目无亲,家无家可归,为维持生计,他不得不求人找工作,不曾想到,工作没找着,还被人骗走一百元钱,至此他流落街头,风餐露宿,辗转一个多月,又回到了他的家乡。

  此时的李贵宾又有家难回,离家出走缘自不听话,临走前又偷了家里的钱,他担心走进家门再挨打,于是在离家百里之外一户农民家里落脚,做了叶姓的干儿子,改名叶红。叶家自家家境相似,一贫如洗,好在叶家把他当亲生儿子,极大的满足了他那父疼母爱、家庭温馨的心理渴望,于是他安居乐业,随着年龄的增长,他逐渐成了叶氏人家的顶梁柱。

  在家乡,李贵宾的叔伯大妈曾给他撮合过两门亲事,两次婚姻都很短暂,每次婚变的根源都是因为一个字。心灵伤痕累累的他日日夜夜平静而又虔诚地守望在那片贫瘠的土地,春日里播种希望,夏日里浇灌汗水,没有别的企求:盼望好收成,尔后,找一个人相依相伴,找一份感情终身厮守,繁衍后代,延续香火。然而,年年的秋阳下他却收获冬天里寒霜与冰雪,以至于他二十八岁孤身一人。

失败的婚姻是一面珍贵的镜子,穷则思变。事情到了山穷水尽的地步,现实生活把他推到绝望的边缘,他不得不考虑换一种求生的法,去寻找置之于死地而后生的生存方式,于是,他从心底里发出呐喊:我要改变命运!

 

  书山有路

  1996年春节后,李贵宾带着强烈的脱贫意愿和致富企图心南下深圳,在这片创业的热土上拉开了挑战命运的序幕。

  李贵宾先在一家村办企业打工,不久跳槽到一家台资企业,谋得一份推广熊猫牌涂料的差事。在工作中,李贵宾结交了很多成功人士,有一天,一位朋友送他一套亚洲顶级演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家陈安之的系列VCD光盘。李贵宾回到宿舍找来影碟机,按着键,或进或停或倒,一遍又一遍地聆听、观看,简直像一个置身于天堂的孩子,接受着圣灵的洗礼。读光盘需要记录演讲精髓,一方面,他的文化水平低,记录有困难,另一方面,跑业务白天在外,没有条件也没有时间学习,于是他就购买陈安之成功学等著作。同时,他还购买了大量营销学和成功企业家传记书籍。

  成功的科学深深埋藏在深山绝顶,在攀爬的道路上,冰封尘埋,荆棘丛生,时而遇上断崖绝壁,时而出现无底深渊,使人望而生畏。然而,有无数不畏艰难,不怕牺牲的勇士在探索着、攀登着、发掘着,李贵宾就是这样一位勇士,他一头扎进成功学的浩瀚海洋,博览群书,只念过一年初中的他以惊人的毅力相继读完了陈安之《自己是一座宝藏》、《把自己激励成超人》、《创业成功的36条铁律》、《伟大的成功秘密》等著作和《李嘉成传》、《企业家金斯利自传》等书籍,文章中不少警句、妙语能够信手拈来,美国奥格?曼狄诺所著的《世界最伟大的推销员》共有245页,18.4万字,李贵宾居然花了八个月时间把它背诵了下来!

  李贵宾不是读死书,不做书呆子,对书本知识从来都是活学活用。他之前是跑业务的,不能胡子眉毛一把抓,有选择性的主攻销售学。他主张读书不能掉进精神而沦为囚徒,有些书还要带批判的眼光去看、去读。比如,有些书极端强调个人的主观能动力,歇斯底里地告诉读者:你是最好的!最棒的!最优秀的!这种书会把人培养成忽视人际关系的沟通、目中无人、世界惟我独尊、以自我为中心的心智模式,假设读这种书没有理性的思考,不在批判中吸取书中的营养,就会被书误导,进而进入误区。

俗话说:读书明事理。李贵宾书读多了,文化底蕴也足够深厚、扎实,思维方式也在逐渐改变,很快就悟出一个道理:要想改变命运,必须有挑战命运的思想和信念,只有不断的思考,才能引发行动;只有杰出的思想,才有杰出的作为。人只所以穷,穷就穷在思想上。李贵宾反思过去,感慨万千:刚来深圳打工,每月几百块钱薪水,现在每月收入上百万,增长了1800多倍。如果没有当年强烈的企图心,就没有离家出走的冲动,如果至今仍守候在穷山窝,我仍然摆脱不了捱苦受穷的命运,至今是否有个家也不得而知。

 

  沧海横流

  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。追逐利益是人之本性,也是社会进步的动力。李贵宾二次南下,发誓赚不到钱不回家。事情并非他想象的那么简单,虽说深圳市大街小巷招聘广告铺天盖地,看似找事做不难,但那个时候厂家十分看重文凭,这给李贵宾的打工作带来难度,半个月过去了,身上的钱所剩无几,他还在天桥下度过几个不眠的夜晚。当李贵宾在深圳这片创业的热土上站稳脚跟后特别是接触到成功学后,他的思想发生了质的变化,开始做起企业家的梦来,发誓不做老板不回家

  对于普通人而言,月收入上百万元是个天文数字,李贵宾的高回报不是上帝轻易赐给他的。为了改变命运,实现不做老板不回家的夙愿,他拼命的积累资金,随时迎接人生与事业的大潮到来。李贵宾走的是一条坎坷不平、充满泥泞和曲折的艰辛之路,做产品推销既要熟悉产品性能与用途,又要掌握营销方法,更重要的是还要有演讲家与外交家口若悬河的应变能力与说服技巧,为此他不知碰过多少壁,受过多少苦,长年走南闯北,三个月跑烂一双皮鞋。李贵宾还把推广安利产品作为副业,工作之便,或者工作之余,总忘不了发展下线苦心人,天不负。他的执著、专一而无所畏惧的闯劲深深地打动了客户,业绩不断攀升,最终成为一名成功的推销员,所在单位营销业绩一直领先于他人,连那些搞过十几年、几十年业务高手也自叹弗如。

坚持读书,书中自有颜如玉的至理名言在李贵宾身上得到验证;扬帆奋进,使他有了足够的创业资本,成为企业家的欲望促使他创建经济实体。2002年,他创办了一家颇具规划的印品公司,求胜心切,适得其反,环境、市场不够成熟,管理、资金到不了位,一个月就要亏损四、五万!他是一个善于反思的人,在这件事中得出一个结论:发现别人看不见的颇有前景的行业是智者,选择别人不看好的行业并取得成功是勇士。他既要做智者,又要当勇士,经过深思熟虑,他果断放弃这个行业,选择了一个挑战性极强的行业——硅胶。

 

  走向成功

  2004年,李贵宾终于创办了深圳市红叶杰科技有限公司,人们对红叶硅胶这牌子能否挂的长久产生了怀疑,道理很简单:中国进入WTO后,国外硅胶巨头借我国入世东风,凭借先声夺人的广告攻势、成熟的技术与雄厚的资金、完善的经营管理制度和畅通的销售渠道优势在中国市场长驱直入,仅几年功夫就占据硅胶半壁江山。由于国内消费者认知片面,一时间洋品牌成为抢手货,国内众多知名品牌备受用户冷落。市场向来优胜劣汰,一批没有竞争实力的民族企业十分惨烈地倒了下去,另一批得以生存的企业如美胜集团、广达集团、沪硅集团也慌了手脚,不得不重新洗牌,进行体制改革抑或重新塑造品牌,进行资金重组抑或调整经营战略,你挂硅胶牌子不是自寻烦恼吗?李贵宾不以为然:世上不是哪个行业容易做,哪个行业不容易做,关键是看什么人去做。李贵宾敢说说这话,是因为他早就看到了硅胶的发展前景:硅胶是一种高活性吸附材料,属非晶态物质,具有吸附性能高、热稳定性好、化学性质稳定、有较高的机械强度等特点,大量用于药物提纯、DNA分离、食品干燥、高精电子、高级化妆品、污水净化、啤酒提纯、高级涂料以及树脂生产或保存等方面。在我们日常生活和生产经营活动中,硅胶的化学组份和物理结构决定了它具有许多其他同类材料难以取代。随着硅胶专业化分工清晰,技术水平快速提高,应用领域向广度和深度扩展,必将深透到硅胶在生命科学、电子信息等领域的应用会有较大进展。这么多年过去了,红叶硅胶这一品牌已经做大做强,硅胶市场果然如他所料,从这一点上不难看出,李贵宾是一个远见卓识的投资者。

  李贵宾领军的深圳红叶杰科技有限公司是一家专业从事硅胶、硅橡胶的生产、研发、销售为一体的科技集团公司,集团公司的成功运作,无不打上李贵宾的思想烙印——“卖产品不如卖服务。李贵宾最大的魅力是能够巩固老客户,拓展新客户,世界500强企业有近10家是他的忠实客户,同他打交道的老客户有的长达八年之久。多年来,他掌旗的““红叶””始终坚持质量是企业的生命,让客户满意才是我们最大的愿望的服务宗旨,郑重向社会承诺,购买““红叶””产品在三个月内,如有客户因质量问题,公司负责包退、包换,并且服务跟踪到厂,现场为客户做产品演示,免费为客户解决技术难题,免费提供开模技术,免费提供移印矽胶的使用技术及移印胶头制作技术培训。红叶迅速崛起的关键在于有稳定的客户群体,在于一流的服务,他们的产品比同类产品高出许多甚至几倍,但客户也愿意买红叶产品。对客户群体的拥有,恰恰来自于李贵宾的服务理念:卖产品不如卖服务。他常说:21世纪是一个服务的年代,卖出的产品一定要为客户提供解决方案,否则就是一锤子的买卖。

  ——李贵宾主张科技兴企,在他没有高科技就没有今天快速发展的经济,没有高科技产品就托不起林林总总的优势企业理念指导下,红叶组成一支精干的科研队伍,研发出多项科技含量高的产品,其中用于SMT托板产品具有节省人力、物力,可以快速、重复使用的特点。

——惜才、造才,善用人才是李贵宾的人才观。红叶善于发现人才,十分珍惜人才,有位应聘者提出月薪2200元要求,签合同时公司给来者月薪为2500元,还把业绩达到一定程度给股份的条款也写在合同上,这让来者喜出望外。这位新来的推销员与公司签了合同,从此以厂为家,自觉为““红叶””争光争荣。某单位发现其销售业绩非凡,以年薪六万元相诱惑,此君不为金钱所打动,在自己的本职岗位上尽情地挥洒汗水,奉献着自己的聪明才智。红叶有一整套人才培训计划,每周二、五晚上为铁定培训日,三年多造就了一大批人才。你有多大本事,红叶给你多大平台红叶人这么说的,也这么做的,公司善待人才,人尽其才,使他们成了红叶的中流砥柱。

 

  李贵宾访谈录

  李贵宾真诚、睿智、儒雅,极富激情与洞察力,他的成功取绝他的独特新颖的思想方法和思考方式,取绝于他对事业的执著。他有一句格言:思想是原因,环境是结果。他认为,思想改变命运,有什么样的想法就有什么样的结果,所有的结果都是思想造成的。笔者探寻了他成功的秘诀,在此记录下他那登高览胜、高屋建瓴的观点与精辟论述,对梦想成功的每一个人都会带来新鲜、带来启发,带来思考后的力量……

  记:一个人改变命运的道路不止一条,成功的方法也不止一种,李总,你以为,一个人怎样才能改变自己的命运,怎样才能获得成功?

  李贵宾:我觉得,一个首先要明确他想要的是什么,也就是说,人要有一个明确的目标。有目标,人生才不会盲目,有目标就有追求,人生才会有动力,不然,就会失去方向。最可怕的是一个人不知道他要什么,要做什么,做什么行业。有人抱怨生意难做,目标难以确定,事实上,别人不敢做的事,别人不愿做的事,别人做不了的事,你去做,都有可能改变命运,都会与成功有约。

  记:实现个人奋斗目标都有那些方法?

  李贵宾:做任何事都有详细的计划。人的一生需要一个整体策划,这叫长远目标,每一个阶段也需要具体策划,这是短期计划,每月、每周、每天都要有具体安排,这就是详细计划。做人如此,企业亦然。

  记:很多企业老总常常抱怨市场竞争云谲波诡,计划不如变化,详细的计划到底怎样实施,连一些成功人士似乎也没有找到答案。

  李贵宾:这正是我要讲的第三个问题:采取最大的行动。

  成功还取决于爆发和行动的密集程度,这关乎个人的习惯和做事风格,在最短的时间内采取最大的行动,以速度取胜是衡量一个人能力的标准,也是一个人成熟的重要标志。能力可把不甚完美的详尽计划执行到最好程度的技能,能力在行动中有应用又可以创造完美,这是信息时代与过往的传统不同之处——胜出靠速度,行动成就未来。

  不管是谁,目标再好,计划再完美,没有行动,就没有结果;没有最大的行动,也就没有最好的结果。我做过安利产品的营销,做到钻石经理级。有一回,我发展了385个下线,学员排着队去听课,一层大楼全是我的下线,听完课后,就成交25个单。公司老板看我业绩突出,后来,干脆开着车到我那里,为我的下线授课。还有一次,我一个多小时谈下20多万元的业务,仅个人提成就是两万多!行动,只有大量的行动,快速的行动才能超越竞争、引导竞争,才能把详细计划落到实处。

  记:你的第四个成功奥秘是什么?

  李贵宾:每天检讨自己。古人云:吾日三省吾身。就是说我们应该每天检讨自己的行为,纵有错误,也容易随时改正:不该做的事不再做,该做而尚未做的事,就应该立刻去做。

  有人说:失败是成功之母,其实那是骗人的,如果你屡屡失败,从未品尝过成功的喜悦,那么我们能在失败中找到什么?只有检讨改过反省思考才是成功之母。没有反省我们就不知道我们到底犯了什么错,没有反思我们就不知道怎么改正犯的错。我本人没有成功可言,但是我有反省和反思的习惯,这个习惯给我带来了坦荡的胸襟。我觉得,抱怨不如反省,诅咒不如反思。

  在我们公司,检讨已成为一项制度,每天早会,员工都要谈当天的计划,人人上台演讲,还要宣誓;下午下班前,三级验收,当天个人计划执行情况登记在册。员工晚上自我检讨,他不思过还不行,第二天还有早会呢!

  记:天天如此,真不简单。

  李贵宾:对呀,这叫坚持不懈,直到成功,也是我要说的第五个观点。

人们都说张瑞敏不简单,这位海尔集团总裁有一句至理名言:把每一件简单的事情做好就是不简单,把每一件平凡的事情做好就是不平凡。简单的工作重复做,坚持做,就是不简单;再简单的工作不去做,那就拿他没办法了。在成功的道路上,你没有耐心去做简单的事,没有耐心等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。这个世界是很公平的,优秀者之所以优秀,一定有他的道理,很简单:他比平庸者付出更多,他做了平庸者不屑一做的事情。我做业务是用心去做的,十年如一日,当了老总,至今坚持跑业务,风里来,雨里行,因为我坚信:做任何事都要持之以恒,坚持到底就是胜利。

 

  尾声

  李贵宾给人的第一印象便是他作为一个企业家所特有的魄力和气度,这无疑来源于他厚重的生活底蕴,广博的知识积累和艰难困苦的磨砺。他不吸烟,不喝酒,不像少数大富大贵的老板嗜赌如命或者拈花惹草。他十分珍惜迟到的爱情,爱妻子,爱孩子。从巩固人际关系角度出发,工作之余,偶尔他投身大自然的怀抱,在绿油葱葱的果岭和波光粼粼的碧湖之间从容挥杆,与志同道合者打一场高尔夫球,除此之外,唯一爱好就是读书——他懂得读书自有黄金屋的道理,更清楚意识被同化后洗脑充电才不至于思想颓废的重要性。他是清华大学EMBA总裁班的在读生,也常常在班上提出一些耳目一新的观点令同班学员刮目相看。有时,他也应邀到品牌企业讲成功学,给钱他不要,但从来不打马虎眼,讲得那么专注、那么投入、那么生动、精彩……

  成功没有止境,追求没有尽头,成功是一种勇气的面对,是一种智慧的凝聚,是一种思想的腾飞,更是一种行动的闪烁。李贵宾在他所走过的四十五个春秋中,尤其是挑战命运的十年里,始终以乐观为美,以质朴为荣,用欲望点亮心灵的火花,用坚毅托起成功的恢宏,因为他坚信:思想改变命运,行动成就未来。

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